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XXX抖音运营方案

一、项目背景

随着抖音短视频的广泛流行，旅游成为该平台上出现频率最高的词汇

之一。短视频录制简单、成本低廉，具有庞大的“素人用户”，很多

景区、地方旅游发展委员会乃至OTA等“旅游行业原住民”，纷纷进

驻抖音开设官方账号。可见，旅游目的地已经进入了网红时代，短视

频成为目的地营销的热门方式。在此背景之下，郴州XXX进入抖音阵

地，开设抖音号。为更充分的达成与景区的深度合作，我们将代理运

营XXX景区抖音号，提高相关票务销售，带动景区人气，制造社媒热

点，增加粉丝关注量。为加强XXX抖音宣传能力，特制定本方案。

对接上述需求，助力XXX在互联网上与用户群体进行精准连接，达成

破圈运营。

二、市场调研

1.平台分析：在抖音这个有着6亿日活的新媒体平台上，越来越多

的用户对旅游表现出浓厚的兴趣。从去年年初到11月，抖音旅游

兴趣人群从1.7亿增长到4.7亿，年龄层覆盖了“00后”到“50

后”“60后”，借助数字技术，旅游成为了人们日常生活的一部分。

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这进一步引起了旅游业思考：短视频对目的地营销、打造文旅城市

新名片的价值。

2.行业分析：据某相关旅游平台统计数据显示，今年1-6月，游客增

长速度最快的国内城市分别是重庆、西安、厦门、成都和三亚，这与

抖音平台最流行的网红城市基本重合。在国内游方面，52.6%的游客

选择出游3天2晚，一个周末搭上一个工作日就可以来一场说走就走

的旅行；

3.人群分析：从国内游出游人群的年龄分布来看，80后占比37.3%，

90后占比35.5%，年轻人撑起了旅游消费的半边天；超过8成的客人

使用手机APP下单，预订方便、能发朋友圈或抖音、追求高品质住宿

是年轻游客的标签。

三、竞品分析

参考1.抖音旅游达人—房琪kiki，以励志故事作为自己和其他博主

的差异点进行圈粉，她三本大学编导专业，毕业后多次参加比赛，经

过层层选拔，成为《美丽中华行》栏目主持人，辞职后又开始全职做

旅行自媒体博主。

她的抖音主页分为了两个合集—不放弃小姐的励志故事（励志篇）和

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不放弃小姐的旅游日记（旅游篇），这不仅仅是一个抖音旅游账号，

更是一个励志旅游达人的定位。

优点：粉丝更广、粘性更大；粉丝的信任度高，转化率也相对较高，

倒流到私域流量的可能性更大。

缺点：拍摄制作难度比较大，对博主的要求也比较高，拍摄的成本高。

人员配置：视频剪辑和文案，具有拍摄能力且气质好、表达能力还不

错的博主。

运营启示：利用最火的VLOG形式，主要是将博主旅游日记做成视频，

以讲故事的形式呈现，最后还会加入自己的感悟。这种形式打动用户

的不仅仅是绚丽的风景，还有旅游中的状态与生活的方式。

参考2，河南博物馆，它的出圈，关键在“敢舍才有得”。目前河南

文旅厅每年将投入4000万新媒体合作经费，实现在互联网媒介上的

单点突破。

河南博物馆在2021重点布局抖音平台，从春晚的《唐宫夜宴》、清

明的《折扇书生》到端午的《祈》，再到七夕的《龙门金刚》，以及

重阳的《有凤来仪》《逍遥》，每一次都狠狠地在市场上刷了一波存

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在感：该系列话题在抖音上的曝光量超40亿次，以“奇妙节”衍生

的多个话题先后登上社交媒介热搜榜单，一再占据观众焦点。

运营启示：无论是泛指的目的地还是具体的城市，需要打造文旅新

IP和内容，要依托策划与营销的需求前置，制定总体设想和规划，

为内容寻找合适的传播平台，为平台制作合适消费人群喜好的内容。

参考3.旅游攻略型短视频

这类主要是以视频的形式，展示目的地玩法、攻略。前期可以使用图

片+视频，声音用旁白为主，展示目的地的玩法或者国内外景点合集，

后期建议还是要真人出镜，打造IP化，更容易与粉丝互动，提升粉

丝互动率与私域黏性。

优点：成本低、容易上手、更新周期快。

缺点：账号转到私域流量的转化率低，粉丝群体没有第一种旅游形式

VLOG广。

人员配置：前期主要是视频剪辑与文案，后期最好有真人博主出镜。

文旅品牌的打造离不开线上线下长久的文化积淀和长期的品牌坚持。

在抖音等社交媒介上，即便是打造爆款的热门内容。随着大量内容作

为数据不断沉淀、积累