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出口贸易流程CIF

（CIF术语的中译名为成本加保险费加运费。卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，

直至货物在目的港越过船舷为止）

出口货物的流程主要包括：订立合同，买方开立信用证，租船订

舱，备货，办理货运保险，商检，报关，装船换取提单，办理海上运

输保险，到开证行结汇。

卖方买方

订立合同

通知卖方查收信用证

办理陆运保险备货

银行

商检

汇

结

行

户

货物集港

开

方

买

到

租船订舱

报关

承运人

装船换取海运提单

办理海运保险

下面简述各个环节的具体操作和注意事项；

订立合同

按照国际惯例，进口商同出口商的谈判过程一般包括发价、还价、接受几个

阶段。

发价（Offer），又叫发盘，是指贸易双方中一方向另一方提出一定的交易条件，

并表示愿意根据此条件达成交易、签订合同的书面或口头的一种表示。发价一般

由卖方发出，内容包括达成交易的主要条件，如商品名称、规格型号、数量、价

格、包装、产地、装运期、付款条件等。

贸易一方接到另一方的发价后，如果不完全同意发价的内容，则向另一方提出对

该项发价的修改建议或新的限制性条件的口头或书面的表示，叫还价（Counter

Offer）。还价是对原发价的拒绝，是一项新的发价，因此原发价人可以就此停止

继续洽商。

接受发价的一方如果无条件接受发价的全部内容，并向发价方作出愿意签订合同

的口头或书面的表示，就构成接受（Acceptance）。

贸易双方经过谈判协商，对交易内容达成一致意见后，为明确双方的权利和义务，

一般要签订《购货合同》，以书面形式将其确定下来，经双方签字，各执一份。

注意事项；

1对买方进行信誉调查

2装运期【确定公司有足够的备货时间，在此期间能否租船订船舱，货物的

性质】

3装运港和目的港【明确港口的地理位置，是否有季节性】

查收买家信用证

买家开立信用证后，卖方应尽快对信用证进行查收，认真审核信用证