《商务谈判》试卷A.pdf

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二Ｏ一0～二Ｏ一一学年度第一学期商务谈判期末试卷（A卷）

营销09-1

题号一二三四五总分

得分

一、单项选择（共15题，每题2分，共30分，答案写在答题卡上）

1、下列关于谈判的论述正确的是。

A谈判的目的是实现自身的经济利益B谈判产生的前提是谈判双方既相互联系又相互冲突

C谈判的基本手段是说服D谈判双方地位平等、利益均等

2、下列关于商务谈判论述正确的是。

A商务谈判的主体是相互独立的利益主体B商务谈判的主要评价指标是经济利益

C商务谈判必须达成书面的谈判协议D商务谈判注重合同条款的严密性和准确性

3、商品贸易谈判的核心内容是。

A商品品质B商品数量

C商品价格D商品检验

4、下列关于商务谈判形式的描述正确的事。

A小组谈判适用于项目较大或内容比较复杂的谈判

B书面谈判可以作为口头谈判的辅助形式

C价格谈判中买卖双方的价格目标是根本一致的

D原则型谈判强调双方的关系而忽视利益的获取

5、下列关于谈判地位的描述正确的是。

A谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力

B主动地位的谈判者通常会采取先发制人的谈判方式

C被动地位的谈判者会因对手实力强大而失去谈判利益

D平等地位的谈判者应采取扬长避短的谈判策略

6、商务谈判的开局。

A是实质性谈判的序幕B讨论实质性的谈判内容

C奠定整个谈判的基调D开局目标服务于谈判的终极目标

7、下列论述正确的是。

A谈判开局气氛具有关键性作用

B商务谈判气氛决定整体谈判气氛

C商务谈判应把和谐的谈判气氛作为谈判开局设计的目标

D谈判开局目标设计具有客观差异性

8、下列属于谈判开局实现方法的是。

A均势定位法B协商表达法

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C中性话题法D幽默实施法

9、低调气氛主要表现为。

A热烈、积极、友好的谈判气氛B冷淡、对立、活泼的谈判气氛

C松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛D平静、朴实、严谨的谈判气氛

10、营造高调气氛的条件是。

A己方占有较大优势

B己方有讨价还价的筹码，但并不占有绝对优势

C双方企业有过业务往来，关系一般

D双方企业过去没有业务往来

11、下列关于跨文化谈判的描述正确的事。