课保险市场分析电梯责任险.pptxVIP

案例分析——电梯责任险市场背景：广东某地区经济发展迅速，工业结构以家具制造为主，大型家具制造企业超过1000家，中小型家具制造及配套工业遍布区域各地，是当地重要经济支柱，商业以家具销售为主，区域内大型家具卖场超过20家，是全国家具销售中心，每天全国各地前来采购者数以万计，年交易额达10多亿，周边配套的酒店及娱乐场所随之兴起。财产险、车险市场竞争异常激烈，市场接近饱和。在这种情况下，如何进一步拓宽保险市场，发展保险业务成为当地各保险主体积极思考的问题。

案例分析——电梯责任险某保险公司拟开发当地电梯责任险保险市场，根据收集的资料，当地纯生产性行业约有6200台电梯在使用，酒店、娱乐场所及商住楼电梯约1000台左右。请根据以上资料及结合公司对电梯责任险的承保政策做市场分析，给该公司下一阶段决策提供相关依据。

电梯质量监管不严、维修保护敷衍了事，事故频发不止，涉及高额责任赔偿，为电梯安全敲响警钟。市场需求。案例一：2013年3月16日，广州体育学院研究生窦文博靠在6层的电梯门上打电话，电梯门突然打开，从6层掉下负2层不治身亡。案例二：2013年5月15日中午,深圳鹏程医院实习护士在乘坐1号电梯时头部被夹，电梯直接落到负一楼，该女子血洒电梯当场身亡。

2014年5月27日，省政府向全省相关部门印发《广东省电梯安全监管体制改革方案》，意味着我省正式全面实施电梯安全监管体制改革。根据上述改革方案，2014年，在全省全面推进电梯安全监管体制改革工作，力争到2016年基本建立以电梯安全主体责任落实为核心，权益保护为基础，保险救济和社会救助为保障，质量检测和风险评估为技术支撑，政府监管为一般强制的电梯安全监管体系。在广东省内，电梯出现事故问题，受害者均可第一时间找到负责任的人，我省将建立起以使用管理权者为源头的电梯使用全过程的责任链条。法律法规支持

广东质监局将通过以建立电梯“使用权者”为参保主体、生产企业和检验机构及维保单位参与、社会广泛认同和接受的电梯事故责任保险制度，借助于保险手段分担政府责任，形成以保险公司为主体的电梯事故社会救助系统，提高救助赔付能力。法律法规支持

高层电梯楼宇铺天盖地，旧式电梯进入更新换代之年市场潜力一楼多梯高层楼宇电梯使用寿命在15年到20年当地纯生产性行业约有6200台电梯在使用；酒店、娱乐场所、商住楼电梯：约1000台。

1、按以上方案设计，当地电梯市场保费开发存有量高达1080万2、避开激烈的车险和财产险竞争市场，摒弃退费和降费的竞争手段。3、利用本公司已有的客户资源开发新保险市场，成本较低，同时巩固原有的客户关系。假设每台电梯收费1500元/年，每年限额100万，每次事故限额50万，每次保障人身伤亡40万，每次财产损失赔偿限额10万预期收益

保险市场上同类型保险产品不多，价格竞争不会太大。同业竞争对手在该险种市场的开拓力度不大。竞争对手

该地区电梯责任险的潜力较大，产品需求较高，该险种在当地有一定的销售优势，能避开车险和财产险市场的激烈竞争，同时竞争对手对公司造成的业务影响不大，应该加强对产品的培训学习，优化险种组合，加强宣导风险管理，拓展该领域的市场。企业决策