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产品分销合作实施

方案

篇一：分销渠道方案策划书

分销渠道方案策划书

1.确定切实可行的分销渠道设计目

标：企业预期达到的顾客服务水平，即

满足顾客的需求，随时随地满足顾客需

求。中间商应合理有效地履行他们的

职责。2.选择分销渠道类型。

1）按照渠道长短：三阶渠道

2）按照渠道宽窄：独家分销渠道

（这是康复医疗产业，有专门

的品牌性）

3）按照渠道成员关系：垂直渠道

系统（有生产商、批发商、代

理商组成）根据任务导入提供的情

境，及小组讨论，制定渠道选择方案。

3.制定分销渠道的选择方案。

（1）借用第三方分销渠道（因为该

企业已属于成熟期，发展较好，医疗器

1

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械生产企业易于找到合适的经营合作伙

伴）

（2）分销渠道模式的选择与实施：

代理（多家代理制，这样可以迅速抢占

市场，减少销售中间环节。）

结构图如下：

4.制定分销渠道的评估标准、实施评

估。（1）评估标准

1）渠道成员的能力：中间商的市场

覆盖率（覆盖全国较发达的城市）中

间商的产品政策（便利购买，符合我们

产品

的标准）

中间商的地理区位优势（位于经济

发达的城市

且流通通畅）

中间商的产品知识（完整、合理）

预期合作程度（先合作一年，以后

根据实际情

况再续）

中间商的财物状况及管理水平（金

额充足、管

2

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理合理）

中间商的促销政策及技术（合理的

促销政策与

技术）

中间商的综合服务能力（合理、科

学的服务能

力且加强增值服务）

2）渠道成员的可控性

控制内容：加强竞争机制，提高代

理商的压力感控制程度：从多方面加

强监控控制方式：加强竞争机制3）

渠道成员的适应性

（2）实施评估：这里采用权重因素

记分法对分销渠道方案进行评估。

综合比较，选择第二个方案。5.制

定分销渠道的调整方案调整营销渠道结

构体系调整渠道中市场覆盖率调整渠道

政策调整渠道成员关系调整区域市场的

渠道结构重组和更新整个渠道

篇二：分销计划方案模板

分销制度管理

1分销招募

3

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请各位分销商及准分销商认真阅读

以下内容，因公司业务量较大以免工作

人员无法重复回答（请谅解）

本公司承诺“均无需手续费”“无需

预存款”“零库存”“零风险”一件起代发

货!

网店加盟代销优点

1、无需库存。不需要库存商品，可

免除您因为货物积压而造成资金周转不

灵的现象。

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网店加盟代销流程

1.了解加盟细则

2.提交申请表

3.本公司审核

4.签订分销合同

5.交纳加盟保证金