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老员工的年终个人工作总结模板5篇

老员工的年终个人工作总结篇1

一、实践目的：

今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司紧要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包含货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人，紧要工作是加工、出售矿物纤维原材料子和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有特别好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都特别愉快。

这次实习就是在这个公司。“第二学校”社会实践给我们供应了一个平台，让我们首次迈出学校，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自身学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的狠毒，工作并不是我们想象的那么简单。实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往本领，我们与社会的融合程度，我们应当努力的方向。实践就是让我们更好的看清自身。

二、实践内容：

在公司里，我被调配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父引导我完成各种工作。在工作中，紧要是先让我们察看工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。

依照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟识了产品的规格、性能、用途等。譬如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，譬如5—65、5—70等。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，依据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清楚的判别出来产品的种类和规格。熟识公司的产品是每个业务员的基础。

然后，我在销售部做了咨询业务。紧要是通过接给他打个电话，来向有心向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上打开的。工作要做好一点之后，才略连续做下一个工作。

最终，我和我师父一起外出跑业务，也是照料我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作紧要有发展新客户、巩固老客户和做自身的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自身的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。以前知道，巩固一个老客户的本钱要比发展一个新客户的本钱要低得多，所以销售人员先要巩固自身的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自身所做的渠道，由于渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会自动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员紧要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。

三、实践结果：

这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自身的身体力行的运用自身的知识，在真正的岗位上察看各种事情，看待各种情况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的审视自身，让我们更加全面的了解自身的本领。这次实习圆满的划上了一个句号。

我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮忙。销售本领是知识和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的情况下，多参加企业社会活动，试着用自身的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才略做好销售，才略积累经验。

在实习中，我紧要是帮忙我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得特别好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自身的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自身，这就是实践给我的最大的收获。

四、实践总结和体会：

“第二学校”暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真切的体会工作的繁重和多而杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。

第一，理论是基础，实践是本领。我们上高校所学的知识大部分都是工作中切实需要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因，就没有切实可行的方法，就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于步行中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自身的理论知