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其他系统西安交通大学--薪酬管理高起专学习指南所有答案

销售人员的绩效薪酬设计中应参考的因素有哪些？

答案是：销售人员的绩效薪酬设计中应参考的因素：应考虑销售收入、成

本、利润率等因素，具体除了销售业绩之外，新客户开拓、货款回收速度、完

成销售额的毛利率，还有市场调查报告、客户投诉状况、企业规章制度等都可

以影响到其奖金数量。

简述成功分享计划实施应注意的问题。

答案是：成功分享计划实施应注意的问题：是否有继续改善绩效的机会、

奖金知道如何来衡量我们的经营状况、管理层和员工之间的信任度如何、能否

吸引员工参与、在员工的努力和最终经营结果之间是否具有明确关系、企业有

没有对组织绩效进行评价的系统。

简述技能薪酬体系优点

答案是：技能薪酬体系优点有：向员工传递的是关注自身发展和不断提高

技能的信息；有助于达到较高技能水平的员工实现对组织更为全面的理解；一

定程度上有利于鼓励优秀专业人才安心本职工作；在员工配置方面为组织提供

了更大的灵活性；有助于高度参与型管理风格的形成。

简述薪酬对于员工的意义。

答案是：薪酬对于员工的意义：具有经济保障功能、激励功能、社会信号

功能

简述个人绩效奖励计划的种类和适应性。

答案是：个人绩效奖励计划包括：直接计件工资计划、标准工时计划、差

额计件工资计划、与标准工时联系的可变计件工资计划、罗曼/甘特计件工资

计划。适应性：个人的工作任务完成不取决于其他人的绩效；人事制度上强调

员工个人的专业性及个人优良绩效；所采用的生产方法及资本-劳动力要素组

合相对稳定。

简述职位分析和薪酬管理之间的关系

答案是：简述职位分析和薪酬管理之间的关系：从薪酬管理的角度来说：

是工作评价的重要信息重要程度或相对价值大小，从而确实基本薪酬。

管理人员的工作时间、方式灵活，难以监督。（）

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答案是：×

谈判法是对高层管理人员常用的薪酬决定方式。（）

答案是：×

高层经营管理人员的薪酬不应与经营风险联系在一起。（）

答案是：×

劳动力需求是指特定的人口群体所能够承担的工作总量。（）

答案是：×

宽带薪酬结构不支持扁平型的组织结构。（）

答案是：×

职位薪酬体系在员工配置方面为组织提供了更大的灵活性。

答案是：×

技能薪酬不属于基本薪酬。（）

答案是：×

长期奖励计划多集中于组织的高层管理人员。（）

答案是：×

在总薪酬战略下，福利要强调绩效和创新，从而对直接薪酬产生替代。

（）

答案是：×

根据劳动经济学理论，当工资率的绝对水平较低时，工资率上升的替代效

应大于收入效应，劳动者的闲暇需求增加。（）

答案是：×

弹性福利计划是由员工仅根据本人的需要自主选择福利产品或产品组合的

一种福利管理模式。（）

答案是：×

在薪酬区间中值一定的情况下，各薪酬等级中值之间的级差越大，则薪酬

结构中的等级数量就越多。（）

答案是：×

相邻薪酬等级不存在交叉和重叠的情况，可以有效避免因晋升机会不足而

导致的未

2

被晋升者的薪酬增长受限。（）

答案是：×

双重职业发展通道限制了专业技术员工的发展空间。（）

答案是：×

佣金又称为销售提成，采用纯佣金制意味着销售人员没有基本薪酬部分，

其全部薪酬收入都是由变动式的薪酬构成的。（）

答案是：√

根据薪酬比较比率，企业通常会将极少数员工的基本薪酬定在区间中值水

平。（）

答案是：×

福利是与员工为企业工作的时间挂钩的。（）

答案是：×

职位薪酬是浮动薪酬的一种形式。（）

答案是：×

员工受过的教育训练和技能水平涵盖了人力资本投资的所有形式。（）

答案是：×

薪酬管理的公平