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亚马逊英语客服笔试题目

一、亚马逊运营管理基本题第一部分

1.大麦和小麦通常有哪些亚马逊运营套路方法？各3种以上（答案属于我个

人经历+多年交流的结果）

大麦—1.拥有社交媒体粉丝圈（YouTube,FB），对标anker高级测评

2.中等资金广告+测评

3.纯测评+折扣

4.合并国际评论（非主要手段）

5.小号跟卖（mpow）

小麦—1.低价螺旋法

2.小广告+测评

3.小量社交媒体+中介测评+折扣。

2.请举例3种定价策略(其他我也不知道了)

1.按公司利润率定价（往往是新产品，定做或自身供应链）

2.按市场价格定价（往往有波动，能保证利润，最好有高利润）

3.低价推广定价（前期为获取流量和高转化率而定价，往往本都保不住）

3.请举例4种促销策略-未解（交流请移步主页）

4.请举例亚马逊10个流量入口.（欢迎大家补充）

1.Amazon有哪些信誉好的足球投注网站流量，有哪些信誉好的足球投注网站流量又能分出好几个（略）

2.Amazon前台推荐流量，也能分出好几个

3.TOP100流量newrelease流量品牌旗舰店流量

4.AmazonLD流量，关联流量，优惠券流量，视频流量，ER流量

5.Google有哪些信誉好的足球投注网站进入流量

6.社交媒体链接流量

7.DEAL流量Coupon流量。

5.黑科技手段有哪些？是什么原理？使用后有什么风险？（未完待续）

1.赶跟卖（原理写投诉信+找客服，风险是贼喊捉贼）

2.突破发货限制（原理未知，风险是取消货件）

3.修改标题等资料（原理不好说，风险未知）

4.站外折扣（放FB群组，风险转化率下降）

6.为什么有些产品刷完后评分变的更差或排名没有效果变化？（交流请移步

公众号）

7.如何清货？

1.亚马逊后天直接弃置或者移仓。

2.站外折扣

3.站外放量，独立站引流放单。

8.请问亚马逊投入、资金回笼、利润、ROI、资金周转分别如何计算？（略）

亚马逊是重资产行业，不是随便都能搞得。只是个生意，不是风口。最近物

流，货成本，汇率对做亚马逊或者做跨境都不友好。

9.关键词拓词来源有哪些方法？举例6个以上方法（略）

10.美标，日标价格区间？

11.如何防止跟卖？如何赶跟卖？（略）

12.直评，测评，跟卖上评原理和优势劣势？

13.断货后的listing的影响和如何防止断货。

14.什么叫做埋关键词和如何埋关键词。

反查出关键，放入亚马逊链接中。现在亚马逊也出了个关键词功能，可以了

解下。

学会检查自己的填写的关键词是否起作用

当你成功上传一个产品，亚马逊就会生产一个ASIN给你，找到这10位的

ASIN。还是以这个榨汁机为例，它的ASIN是B01M9GDTPJ。

现在，在有哪些信誉好的足球投注网站栏粘贴ASIN码和一个“+”，然后后面加上任何你想要查找

的关键词。

如果想知道榨汁机机是否能通过关键词“love”来查找，就可以在有哪些信誉好的足球投注网站框中

添加B01M9GDTPJ+love，然后点击回车。如果ASIN可以通过这个关键词查

找到，它将会在有哪些信誉好的足球投注网站结果页显示。或者用卖家精灵等工具自动批量查。

15.亚马逊FBA如何索赔？(略)

16.如何使用表格上传合并变体？准确的理解部分更新和全部更新。（略，

自行查询）

17.如何申报秒杀和创建优惠券。（略，自行查询）

报秒杀时，周一出结果，可以取消然后选择适合自己的时间，如何搭配BD

和LD时间是有技巧的。

18.美国站西语词如何打广告？（略，自行查询）

19.亚马逊优化listing的原则和方法。（略，自行查询）

销量正在上升时，不进行优化。

稳居头部时，不进行优化。

listing参数有严重错误时，需要及时优化。

销量出现大幅下降，可以参考竞争对手。

写一个亚马逊listing一般要多久?311赞同·18评论回答

20.是否知道亚马逊如何针对不同产品制定库存计划？（考虑库存