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经验的心得模板8篇

经验共享的心得篇1

孩子是将来的希望，父母把孩子生下，不止要把他们抚养教育长大，更负有教育他们成人的重责。

但并不是每个父母都是天生的教育家，所以我觉得父母应当自动地通过书籍学习一些育儿的知识和方法，或者常常和别的家长沟通学习他们成功的育儿经验。当然孩子是有个性差别的，一些成功的育儿经验用在自身孩子身上却未必有用。记得杰杰上幼儿园的时候有学扬琴的培训班，我问他喜不爱好扬琴，他说爱好，于是报了名，可是没多久他就不乐意去了。教扬琴的老师教给我一个方法：预先准备一个孩子最爱好的玩具，告知他必需认真听老师讲、跟老师做才可以得到，但是结果是无效。后来在孩子学扬琴这件事上我分析是孩子不感兴趣，理智地放弃了。所以家长更要学会在和孩子相处的生活点滴中去体会、分析、总结适合自身孩子的育儿经验。

父母还应注意：自身平常的言行举止对孩子的影响是特别大的。孩子的身上有父母的影子，不但仅有遗传的因素，还有就是父母言行举止潜移默化的影响。有一个笑话：妈妈问儿子：“明明，你的练习本是哪来的？”儿子回答说：“学校办公室没人时顺手拿了两本。”妈妈很生气，骂儿子：“谁叫你偷的？我从办公室拿回来的还不足你用吗？”所以父母在由于孩子的不良言行举止斥责他们时，要想想自身有没有责任。当然假如希望自身的孩子拥有诸多优良品质，那么父母就应当做好模范，言传不如身教。

在孩子生活、学习习惯方面的培养上我觉得贵在坚持。这一点我深有体会。我的孩子有很多坏习惯，譬如邋遢、做事拖拉、自理本领差等等，这都是我的责任，等发现问题要变化过来那是相当的困难。所以我自认为不是个成功的母亲，不过孩子有两个优点是我至今都为之自负的：一是善良。善是为人根本，我鼓舞孩子的善举，让他感知与人为善是美好的。二是爱读书。孩子小的时候我陪他一起阅读，等他自身识文解字了，需要我当听众的时候我从不吝啬我的时间和称赞。

以上是我陪伴孩子成长过程中的一点个人心得。什么是好的育儿方法没有现成的标准，我觉得孩子的成长给了我们大人重新学习的机会，为人父母应当珍惜这样的机会和孩子一起欢快成长。

经验共享的心得篇2

面对日趋激烈的竞争，企业是否拥有合格的销售团队已经成为其生存发展的必需条件。而销售团队的领导者——销售经理的胜任与否，将直接关系到销售团队的整体业绩水平。销售经理的紧要职责是充分利用公司有限的资源，率领销售队伍完本钱年销售目标，并为下一个年度打下坚实的基础。任何一位“杀鸡取卵”的销售经理都不行能会被优秀的公司所重用。销售冠军确定能够成为销售经理吗？答案是否定的。销售经理作为管理者，熟识销售业务是当然的，更紧要的是还需具备三大本领，分别是实现销售任务的本领、决策本领以及沟通本领。实现销售任务得靠销售团队，销售经理作为团队的管理者，首先要了解销售人员的特点。

对于绝大多数销售人员来说，无论其自身性格如何，其在工作中都表现为外向的性格，他们大多热诚开朗，执着进取，并希望通过销售工作结识更多的伙伴，积累更多的经验，获得更多的收入。销售人员大体可以划分为三个级别：初级销售人员是产品的推销者，他们对产品的功能特别熟识，关注的是客户要买什么样的产品，常常会在价格上做不绝的让步；中级销售人员是解决方案的供应者，他们关注的是客户为什么要买产品以及如何买，他们很少会由于价格问题而丢失客户；高级销售人员关注的是如何将自身的企业与客户建立起生死存亡的伙伴关系，他们往往为企业创造巨大的利润空间。

任何一位销售经理确定希望自身的销售队伍中有更多第一级别的销售人员。然而高级别的销售人员是很难从企业外面获得的，即使获得了也难于管理，试想假如你的竞争对手那边有一位高级的销售人员乐意带着他的大客户跳槽过来，你会重用他吗？所以优秀的销售人员都是从自身的队伍中渐渐培养出来的。销售经理的职责之一就是成为内部的培训师。认得的一个销售经理，自身水平特别高，工作特别辛苦，可是业绩却不理想，原因就是他总觉得部下做得不好，总是亲自披挂上阵。久而久之，不但自身累得不行，而且部下也没有成长起来。所以优秀的销售经理确定是一个场外教练，不会什么事情都抢过来自身做。

作为培训师，销售经理可以考虑从以下几个方面培养你的销售团队。

1.人品方面的培养：隐瞒夸大事实的销售人员肯定不行能成为成功者。先学会做人才是做好销售的基础。吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员。

2.知识的培养：销售人员不但要了解自身的公司和产品，还要特别熟识竞争对手的情况，做到知己知彼。

3.销售技能方面的培养：包含专业礼仪、呈现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。4.管理技能方面的培养：例如管理自身的时间、管理销售漏斗、管理紧要客户等。仅是一个培训师是不足的，销售经理的另外一个职责就是一个管理者。销售人员应当是企业中最难管理的，销售经理必需花一番大功夫在管理上。

作为管理者，销售经理特别要注意以下内