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保险营销心得体会

保险营销心得体会范文

保险营销心得体会1

作为一名普通的营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也一直

在想，怎样可以更有效的把保险推荐给客户？在营销的过程中，根据自己的一些成

功的营销经验，我有了一点点的心得体会。

第一，在营销保险前，我们自己要对保险有一个清晰的认识，只有自己认同并

熟悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。所以在我营销每一个保险前，我一定会

尽可能的了解清楚这个保险，特别是一些重要的细节之处，当与客户介绍这个保险

时，你能把客户有疑惑的细节解释清楚，会让客户觉得你非常专业，并且对该保险

的信心也会增加。

第二，把适合的保险推荐给适合的人。这点是很重要的，在熟知了我们代理的

各种保险后，要选对营销的对象，不能乱撒网。一般我会先问清楚客户的想法，了

解清楚客户的需求，再在我们代理的保险中选择适合的推荐给客户。

第三，数字表达很重要。在我们为客户介绍保险时，不能只说概念，毕竟客户

大多数都不是很专业的，太多专业的话术会让他们觉得复杂，我们明白了客户却不

一定明白，这个时候一些数字计算或数据比较就直观很多。如果说，在营销新华人

寿的吉星高照时，就可以利用新华人寿提供给我们的理财计算器，将客户相关资料

输进去，直接算出保险合同到期后客户可以得到的高中低三档收益。这样让客户直

观的看未来的收益及得到的保障，会让他们对这个保险更感兴趣。

第四，建立与客户间的信任。回顾自己成功营销的客户发现，有很大一部分客

户都是些非常信任我的客户。毕竟保险是一项长期的投资，客户免不了会对相应的

保险公司的整体实力进行估量。除了通过其他渠道去了解保险公司的情况，我们作

为理财人员，给客户带来的信心也是非常重要的。不单止是保险，包括在营销别的

产品时，我们也会发现，向自己熟悉并信任自己的客户营销往往容易得多，有得客

户甚至会说，只要是你介绍给我的产品我就相信。因此，在与客户接触的过程中，

要慢慢建立客户对自己的信任感，有句话说得好：客户是需要慢慢经营的。我出的

一些保险单也是在给客户介绍后的较长一段时间才营销成功的。

还有一点，就是在给客户介绍保险产品时，多结合自身案例或身边案例。比如

说，在营销赢家理财保险的时候，除了介绍清楚这个产品的性质，我会把自己和以

前购买该产品的一些客户的经历拿出来跟客户分享，并与同时间推出的其他产品做

比较，客户在听完我们自身的购买经历并经过实实在在的比较后，会对这个产品更

加有信心。

此外，如果可以的话，尽量备齐主推保险的保险合同范本，当客户需要了解一

些非常细节的问题，可以直接把合同范本拿出来给客户翻阅。

以上是我的一些小小的保险营销心得，有不对的地方希望得到各位的指正，希

望我们能在不断的总结经验中更有效的做好保险营销。

保险营销心得体会2

1、推销保险，必须对保险条款吃透。

条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人存钱5

年定期利息有多少，买保险的收益是多少，买保险的优势在哪，如果这都不清楚，

人家也很难购买你推销的保险。所以一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。

2、推销保险，语言的技巧更为重要。

同样是一张嘴，人家几句话就说到客户的心坎上。同样是讲保险好处，人家几

句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，哪

还谈得上推销保险。推销保险就是全靠嘴，因此，当你在推销之前，除了选准对

象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该

先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种的条款那么多，也不要面面

俱到。要把条款的话，变成自己的话，通俗易懂、简单明了。

3、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要

当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择

投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑是

剩余的钱在尽量低的风险下获得最大的收益。一般情况下，定期的以及活期存折里

面的钱取款次数不多并有剩余的可以作为销售对象。当然，有的有钱也不买，这没

关系，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解，好事多磨，客户最终会买的。

4、推销保险，必须学会做人。

推销保险时，往往有些人不是站在客户的利益上去做工作，不按条款规定说

话，动员客户有随意性，对客户不负责任。请大家记住，保险保障是有范围的，不

能为了佣金见利忘义。即使动员人家购买