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产品销售方案范文集锦五篇

产品销售方案篇1

方案目的：

在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、

收回全部投入资金、培养稳定客户群体。

实施步骤：

一、销售管理

在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。

销售管理制度包括：

制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、

推销员、售前售后技术员工作职责;

1、销售部经理工作职能：

(1)进行市场一线信息收集、市场调研工作;

(2)提报年度销售预测给营销副总;

(3)制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施;

(4)管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作;

(5)设立、管理、监督区域分支机构正常运作;

(6)营销络的开拓与合理布局;

(7)建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

(8)合理进行销售部预算控制;

(9)研究把握销售员的需求，充分调动其积极性;

(10)制定业务人员行动计划，并予以检查控制;

(11)配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

(12)预测渠道危机，呈报并处理;

(13)检查渠道阻碍，呈报并处理;

(14)按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发

放;

(15)按企业回款制度，催收或结算货款。

2、销售主管：

(1)管理推销员的日常工作;

(2)对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理;

(3)对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报;

(4)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;

(5)按企业回款制度，催收或结算货款。

3、推销员：

(1)负责推广公司产品，寻找目标客户群;

(2)与客户洽谈合作细则，并签署相关合同;

(3)上报销售业绩;

(4)反馈营销推广工作中遇到的问题;

(5)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;

(6)按企业回款制度，催收或结算货款。

4、售前、售后技术员：

(1)机器的投放、安装、调试工作。

(2)填补机器所用的材料，保证机器正常工作。

(3)对机器时常的维护、维修工作。

(4)对机器新增功能进行必要的学习。

推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋

滥的原则，公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任

何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进

行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公

司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客

户把握和服务方面有自己独到的想法。

建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助

应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元

以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比

例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军

给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推

销人员全身心的投入到工作当中;

二、前期市场调查：

针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌

握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资

料，整理成为对产品推广有用的情报。

三、确立目标市唱—

根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜

在客户群体。

四、明确市场切入点

根据本地区情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这

一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司

品牌形象，宣传拓展难度也相对较校在以单一、尖锐而明确的利

益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后

开发潜在客户群打下良好基矗

五、制订销售目标

由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本

地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费

用快速回笼。

六、客户群培养

投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在

巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐

饮业、服务行