商务拓展岗位职责(共7篇) .pdfVIP

商务拓展岗位职责（共7篇）提成核算：如该员工7月提成为：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750

业务指导：费用率略高

由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，

第1篇：商务拓展岗位职责销售改善和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。

商务拓展岗位职责三、基于bsc的kpi法绩效管理

【篇1：市场拓展岗位职责】以公司级的bsc指标为依据，分解到销售部，由销售部bsc指标分解到销售员个人：1、绩效指标

市场拓展岗位职责财务指标：收益和费用指标

在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率；

首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。

在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如：2005年x品类达到总销售额的20%—30%顾客指标：经销商支持和经销商满意情况

如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。工作重点和作业内容变化，由业务人员引起的订货交付失误率、培训和促销物料运用效果、协助和建议经销商效果、客诉事件处

为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。理效果；

本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（kpi）设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标；

二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1

立和实施建议。次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。

一、作业目标与作业内容业务流程：业务维护的过程性指标

本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业终端管理规范性、日/周销售报表的完整/准确/及时性、促销执行力、终端增长数量；设计原则：按业

务员的作业目标主要有：1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单；2、保持货物和货款的良好周转务流程，业务员日常工作分解，定性指标为主；

率；3、维护区域市场秩序和品牌形象；如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；2005年便利店增加30个，权