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中外广告史名词解释

CIS:企业形象识别系统。将企业文化与经营理念～统一设计～利用整

体表达体系[尤其是视觉表达体系],传达给企业内部与公众～使其对企业

产生一致的认同感～以形成良好的企业形象～最终促进企业商产品和服

务的销售。包括理念识别～行为识别～视觉识别。6O年代到80年代，

是欧美CI的全盛时期。日本企业在70年以后，我国企业在90年代后也开始

创造自己的CI，从而使之发展成为一个世界性的趋势。

IMC:整合营销传播理论是一个企业协调利用所有的营销传播工具～向目

标受众传递一个一致的、清晰的、可信的、有说服力的信息～以达到公司

的目标的一种实践活动。这个理论是20世纪90年代～美国西北大学教

授丹*舒尔兹提出来。

1～利于合理配臵企业资源～优化企业组合提高企业经营效益。

2、IMC所倡导的系统化、组合化、优化的营销理念有利于企业更好的满

足消费者的需求。通过内外一体减少成本～提高为消费者服务的水平～更

好的满足消费者的需求～企业也在服务消费者的过程中不断的壮大。

3、有利于企业上下各层次各部门的整合。

4、有利于企业展开国际化营销。

“4P’s”理论:产品,Product,、价格,Price,、渠道,Place,、促

销,Promotion,～由于这四个词的英文字头都是P～再加上策略

(Strategy)～所以简称为“4P’s产品,Product,:注重开发的功能～要

求产品有独特的卖点～把产品的功能诉求放在第一位。

价格(Price):根据不同的市场定位～制定不同的价格策略～产品的定价

依据是企业的品牌战略～注重品牌的含金量。

分销(Place):企业并不直接面对消费者～而是注重经销商的培育和销售

网络的建立～企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者～以短期的行

为,如让利～买一送一～营销现场气氛等等,促成消费的增长～吸引其他品

牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

4C:Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和

Communication(沟通)。1、瞄准消费者需求。只有探究到消费者真

正的需求～并据此进行规划设计～才能确保项目的最终成功。由于消费者

的生活经历、受教育程度、工作性质、家庭结构、个人审美情趣各不相

同～每个人对商品品质需求的侧重点也大不相同～因此要了解并满足消费

者的需求并非易事。4C理论认为了解并满足消费者的需求不能仅表现在

一时一处的热情～而应始终贯穿于产品开发的全过程。

2、消费者所愿意支付的成本。消费者为满足其需求所愿意支付的成本包

括:消费者因投资而必须承受的心理压力以及为化解或降低风险而耗费的

时间、精力、金钱等诸多方面。

3、消费者的便利性。咨询、销售人员是与消费者接触、沟通的一线主

力。他们的服务心态、知识素养、信息掌握量、言语交流水平～对消费者

的购买决策都有着重要影响～因此这批人要尽最大的可能为消费者提供方

便。

4、与消费者沟通。营销大战在很大程度上就是广告大战～广告与沟通的

差别不只是说法不同～还有着创作思维基础上的本质区别。仔细审视各种

广告就会发现～它们大多面貌相似～模式化、定式化趋势非常明显。不仅

是广告文案、创意表现大同小异～就连报纸上的广告发布版面、日期选择

都高度雷同。众所周知～广告的天职是创新～是树立个性～广告面貌雷同

的结果必须是广告质量的低劣。造成这一现象的原因是厂商们都以“请消

费者注意～而不是注意消费者”的4P

基础仍是对项目的简单认识和创作人员的瞬间灵模式为出发点的～广告创

作的

感～而不是对目标消费者的了解和对消费者心理的深刻洞察

体育营销(SportMarketing):就是以体育活动为载体来推广自

己的产品和品牌的一种市场营销活动～是市场营销的一种手段。体育

营销有两种理解:一种是将体育作为商品销售的体育产业营销～另外一

种是借助体育活动而进行的其他产业的营销。通常提及的体育营销是指

第二种。体育赞助的效果自然、易于被接受。体育赞助实质上是一种软广告，

但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。

品牌:是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产～他的载体是用

以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计

及其组合～增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象

珠江模式:珠江模式是关于电视业改革的一个名词～与广播中的“九台

式”一样～是在当时