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胜利油田是国有企业，目前拥有900多人在物资供应管理，庞大的体系采购管理造成许多困难，没有专门的采购部门，由集团进行采购。胜利油田由于有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，只有几家固定的供应商，没有进行招标采购，一般的采购的产品比市场价要高，而且很难将其产品的质量和市场同类产品进行比较，只接纳了物流的形式，有大量的备用的库存，造成企业库存量大，占用了流动的资金。

海尔进行SBD模式的采购,与供应商建立了战略合作伙伴，达到双赢。另外海尔还利用全球化网络（电子采购）进行集中采购，它从供应双方简单的买卖关系，成功转型为战略合作伙伴，是一种共同发展的双赢策略。

通用企业提供了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购权集中到总部统一管理，即通用采用全球采购、集中采购、分散采购、电子采购相集合的采购模式，在采购行为上利用联合采购组织优势，把采购信息放到全球化的平台上来共享。运输环节上合并运输，更多的生产企业专注于自己的核心业务，把采购物流有业务外包，建立在合作基础上的供应链采购管理。

不同的采购模式适用于不同的企业，每个企业要充分了解自身的战略优势，建立适合自己企业的采购模式。而对于那些大型的企业来说，进行全球化、电子、JIT采购采购已成为时代发展的趋势，企业应把握好着样的机会，但要想成功的实施这一采购模式，对企业进行改革是一件困难的事情，企业要逐步进行改进，跟上时代的步伐。

海尔找到了适合于自己企业的采购模式，并成功的实施这种采购模式。海尔的采购之路是我国国有企业采购的典型企业，把传统观念的采购转变为新的采购理念，而且适用于我国的采购之路，代表我国采购的发展方向。利用海尔的采购模式，大大降低了运输成本、库存成本。利益的获得是一切企业行为的原动力，成本降低、与供应商双赢关系的稳定发展带来经济效益，促使众多企业以积极的态度引进和探索先进、合理的采购模式。

在全球化的竞争中，我国应改变以前传统的采购观念，尽量适应改进采购模式，跟上全球采购的步伐。=1\*GB3①信息共享=2\*GB3②采购双方建立稳定的合作伙伴，如果以临时的或短期的合作机制为主，造成了竞争多于合作，进而导致采购过程的不确定性。=3\*GB3③与预测和物料需求计划结合紧密，能有效根据生产需要组织采购，实现物料供应计划于当前需求平衡，并与企业的库存策略相一致。=4\*GB3④协同采购=5\*GB3⑤采购集中化、专业化。=6\*GB3⑥关注全球环境、进行电子采购、全球采购。

圣安医院

1.在这些协议的规定条款下，在购买协议中规定的产品时，供应商将提供1.5%～2%的数量折扣；而作为交换条件，供应商享有这些产品的优先供货权或独家供货权。由于订货是靠数量来获取折扣的，所以采购部门不得不说服医生们使用协议中规定的产品，而不像以前那样使用他们所选择的产品。采购部门实现这一做法是将折扣的金额返还到医生的手术预算中，这样医生可以把这些钱用在其他方面（人员工资除外）。

哈尔接到了阿尔法公司新修改的《主要供应商协议》的最后条款，阿尔法公司的折扣已经做了很大的让步。在新的条款下，阿尔法公司对一次性手术巾合同的投标价格尽管仍然比泰勒公司高出5%，临床医护人员对但阿尔法的手术巾满意，阿尔法公司也知道了实验的结果，它看起来却更有竞争力。

在原来投标的基础上，尽管医护人员偏爱阿尔法公司的产品，但泰勒公司显然会获胜，因为价格的差别实在太大。而且，泰勒公司已经知道试用的结果，由于其产品能以低得多的价格满足要求的规格，所以他们期望得到这份合同。

企业采购管理的目的就是要选择合适的供应商(RightSupplier)，在确保合适的品质下(RightQual)，与合适的时间(RightTime)，以合适的价格(RightPrice)，购入合适数量的商品(RightQuant)，使得企业能够以相对较低的成本生产优质的产品来满足市场需求。走出传统采购管理的认识误区，完善企业的采购管理体制、优化采购模式，提高采购质量，降低采购成。

=1\*GB3①阿尔法公司的确也考虑到了这些问题，没有建立一个完整的采购管理体系，仅从财务成本、临床评价在采购中起作用。

=2\*GB3②缺乏对供应商的采购评估

没有建立对供应商的采购评估体系，不能对供应商做出全面、具体、客观的评价。

=3\*GB3③成立一个专业综合素质高采购人员组，而不是有采购经理一人做出采购决策。

=4\*GB3④供应商选择少，应该进行招标采购，有更多的选择机会，考虑问题就比较全面，而不是对两家供应商选择模棱两可，俗话说货比三家。

2.尽快建立一个采购质量管理的评估体系和评估指标，选择一个供应商，如果不这样，选择供应商的方案会一直延迟下去，耽误医院正常的医疗，也许选