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密集型母线槽工程项目

货物招标投标

xxx有限公司

一、项目背景分析

母线槽系统主要应用在变压器和配电柜之间的连接以及由配电中

心(配电盘、柜)开始至负载呈树干式布线方式的供电系统，如今在高

层建筑、工厂等电气设备、电力系统上成了不可缺少的配线方式。母

线槽由于供电容量大，安全可靠，安装方便，自引入我国以来，二十

多年得到了发展。国内母线槽行业发展已经形成以西门子、施耐德、

美国GE等跨国企业为第一梯队，以镇江华鹏、江苏威腾、珠海光乐等

内资品牌为第二梯队，以正泰、许继、广州白云等企业集团为第三梯

队的母线槽制造供货结构。

第一梯队以品牌优势和渠道能力为其制胜的关键因素。第二梯队

专注于母线槽的研发、设计、制造和服务，成为母线槽产品的专业团

队，战略聚焦和深耕细作是其取胜的关键因素。第三梯队以工程总包

和系统集成为其获取订单的主要手段，母线槽只是其产业链条上的一

环，属于补充性产品。目前江苏镇江扬中已成为国内母线槽的最大生

产基地。专业的母线槽企业中，施耐德母线槽以其卓越的品质，精良

的工艺领先于业界；镇江西门子以强大的渠道能力在国内市场占有率

第一；华鹏母线槽走成本领先策略，率先开发出铜敷铝导体铝型材母

线槽；在风电市场上施耐德、西门子都有业绩。

母线槽在高层建筑、城市综合体以及工厂近距离电力传输领域中

是供电主的干线，市场需求量大，一个工程、一个项目需求量会达一

千米甚至几千米；电厂、电站、防雷装置、重要建筑、高低压开关柜

等输配电系统都是母线的潜在市场；风电场的建设也不断促使风电专

用母线槽的研发和推广。根据中国电器工业协会电控配电设备分会

2012年统计，

全国上报资料的92家企业，2012年生产母线槽307799.6米，产

值127357.18万元，平均每米4137元，相当于2000A的单价。全国如

按2000家生产企业计算，产量669.13万米，产值276.86亿元。根据

行业内部预测，随着中国经济的可持续蓬勃发展，母线槽新产品、新

的应用领域的开发，国内母线槽市场预计在今后数年内将保持20%的持

续增长。2012年龙头企业镇江西门子年订货达13亿多元，内资品牌的

母线槽排头兵企业年订货约3亿元。

母线槽生产企业主要集中在华东、华南地区。西北地区，则是长

控公司占主导地位。“长控电器”品牌的母线槽在西北地区具有较大

的影响力。

密集型母线槽将是主流产品；铜包铝将为取代铜的一支主要力量；

除了大电流用户外，未来中电流市场将会进一步扩大如照明母线槽；

随着市场竞争的日趋加剧，市场将会逐渐集中到具有竞争优势的品牌

那里去，而竞争关键点主要体现在规模、品牌、营销团队及质量控制

体系。

低压电器所涵盖的产品：量大面广，且应用于工业及人们生活的

方方面面。根据中国低压电器行业协会的统计，我国低压电器行业

2001-2010年，终端电器、配电电器、控制电器的年复合增长率分别为

18.19%、11.39%、10.22%。低压电器行业2010年约500亿元的产值中，

终端电器约占60亿元，配电电器约占220亿元，控制电器约占165亿

元，其他电器约占55亿元(主要为控制电路电器，如按钮、信号灯、

行程开关等)，2013年低压电器产品收入约为670亿元。

我国低压电器生产企业上万家，世界知名品牌施耐德、ABB、西门

子、GE、三菱等也在中国建有工厂，其产品占据了很多的市场份额，

且得到用户的广泛认可。因此，低压电器行业的竞争是很剧烈的。低

压成套电器是低压电器的一小部分，是一种终端配电设备，年产量在

百万台以上。广泛应用于各类变电所、变电站及大型设备配电。一台

大型设备或一条生产线少则1台，多则有7、8台的需求量；一个变电

所的需求量有4、5台或者十几台、二十多台不等。每个工厂、每个居

民小区、学校、码头等等只要有配电需求的地方，都需要设置一个或

多个变电所，因此其市场需求很难用一个相对准确的数字来预测，仅

通过它的应用场所就可得出其有巨大的需求量。

二、货物招标应遵循的原则

工程项目货物招标投标活动除应遵循公开、公平、公正和诚实信

用的原则外，还应遵守下列原则：

（1)质量保证原则。招标采购的货物必须保证质量，必须符合设

计文件和合同文件对货物的技术性能方面的要求。

（2)安全保证原则。招标采购的货物必须安全，在