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从中国服装产业比较HM和ZARA

【摘要】对于设计师品牌来说，难以兼顾市场和艺术，商业与

设计，最后只能分为两类：1，是追求纯艺术离市场很远，2，是纯

商业化，湮没于市场之中。本文从hm和zara两个成功的品牌的

运行模式的对比，来寻找中国服装品牌未来发展方向的启迪

【关键词】hmzara策略

前言：目前服装专业的高校毕业生受市场经济的趋势，越来越

多的选择自主创业，服装设计在中国起步的比较晚，因此应该重视

国外优秀品牌的发展模式，充分的学习和吸收。

（一）hm和zara

西班牙知名服装品牌zara属于在西班牙排名第一、垒球排名第

三的服装零售商inditex公司旗下的品牌，该公司在全球拥有近

2000多家分店，其中zara是inditex公司9个品牌中最著名的旗

舰品牌，被认为是欧洲最具研究价值的品牌。

瑞典hm公司，全称hennesmamitz，是由其创始人

erlingpersson在1947年创立于瑞典的服装零售连锁企业。目前公

司在欧洲和北美的29个国家和地区拥有其零售店，每年销售货品

超过5，5亿件，已成为欧洲最大的服装零售连锁企业之一。

（二）产品策略

1、zara和hm采用的都是“少量、多款”的产品策略，两者都

在同一季节内也会不断推出新颖款式供消费者选择。zara的“少量、

多款”产品策略的实现，许多媒体在讨论zara是否在快速的抄袭

一线大牌的款式，我的看法是：现在的zara已经是有很多原创的

款式了，比如2010年春夏zara出了一组纯手绘的t恤有水彩效果

还有素面画的头像，绣花绣素描头像与各种不同的特殊工艺的结

合。国内不重视原创，一味的抄袭国外的款式形式，（比如一个印

花头像上有绣花和钉珠，到国内做的话可能就只是个印花了，面料

的风格也可能改变）造成整体缺乏设计感。

zara可以在一个星期之内让全球所有的店面的形象跟新，一个

星期跟新橱窗的陈列让消费者永远都是耳目一新的感觉。对比来看

国内品牌，一年基本上就4次的橱窗陈列，即使是在学习zara的

一些品牌也没能做到一个星期更新一次橱窗，这样的话消费者的视

觉就比较容易疲劳，不会有进店的冲动，没有进店的冲动，何以谈

消费。zara旗下拥有超过两百余位的专业设计师群，一年推出的商

品超过12000款，可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数

只有25岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地

观看服装秀，以撷取设计理念与必威体育精装版的潮流趋势，进而仿真仿效推

出高时髦感的时尚单品，而且速度之快十分令人震惊，每周两次的

补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就

可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回

店率，因为消费者已于无形中建立起zara随时都有新东西的重要

形象。

依靠公司对时尚信息和消费者反馈信息的快速采集与共享，而

这主要缘于以下两个系统的构建。1，庞大的设计团队的构建：2，

信息共享体系的构建：zara的每个门店，都安装着彼此独立的信息

系统。

2、hm为实现其“少量、多款”的产品策略同样也在以下方面

做出了努力。1，消费者需求信息获取体系的建立。2，信息共享体

系的建立：hm总部和22个生产办事处的所有部门间的沟通基于一

个名为ict平台。时尚品牌ur是法国时尚资源集团2006年创立的

品牌，其全称是urbanrenewal，是目前国内设计师做得比较成功

的例子，他将构建全球“快速时尚”作为品牌战略目标，率先推行

崭新的“快速时尚”概念，但是从ur