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天猫活动策划方案

天猫活动策划方案

促销，最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相

同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销

活动是最近热到发烫的一种促销方式，这种方式抓住了年轻人的思维

特点，用与时俱进的方式推广了商家、和平台，是近两年来成功促销

的案例之一。那么，在网络上，我们如何能够做到像淘宝商城的促销

活动一样成功呢？怎么通过促销手段提升自己的成交额呢？

一、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促

销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时

快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响

销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你

一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间

与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对

象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一

定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，

促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是

对牛弹琴。

二、制定促销方案：

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司

的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免

费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新

客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，

拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性

促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受

到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单

件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了

店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，

何乐而不为呢？

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感

度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营

销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

b、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买

两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满

意，一定要找相关产品进行组合。

c、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有

效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，

得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠

品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却

不领情！

⑶赠送样品促销：

比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的

应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟

新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有博彩性质的`促销方式。也是应该较为广泛的促销方式

之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者

来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客

户的参与；

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域

性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等

形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店

铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短

期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！