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模拟买车谈判实训
一．小组分工情况：
买方：
卖方（4s店）：
【前期材料查找及后期整理工作：张声娟，李淑菁，曹新立，武珊珊】
二．买车谈判前的准备情况：
这次买车模拟谈判我们选中的是这款以“未来为我而来”为口号的
雪佛兰车型非常适合正在打拼奋斗的年轻人士。
1．车型：通用雪佛兰克鲁兹09款1.6
通用雪佛兰科鲁兹09款1.6SEMT主要参数
车身结构4门5座三厢车级别紧凑型车
轴距(mm)2685长×宽×高(mm)4598×1797×1477
发动机1.6L117马力L4发动机特有技术EcotecDVVT
驱动方式前置前驱燃料形式汽油
前制动器类型通风盘式后制动器类型盘式
最大功率(kW)86最高车速(km/h)180
实测100-0制动(m)43.4官方0-100加速(s)12.6
实测0-100加速(s)12.7工信部综合油耗(L)7.3
实测油耗(L)8变速箱类型5挡手动变速箱(MT)
油箱容积(L)60行李箱容积(L)400
发电机
供油方式多点电喷每缸气门数(个)4
环保标准欧IV压缩比10.5
最大马力(Ps)117缸盖材料铝
工作方式自然吸气排量(L)1.6
最大功率转速(rpm)6000缸体材料铁
最大扭矩(N·m)150汽缸排列形式L
汽缸数(个)4最大扭矩转速(rpm)3800
最大功率(kW)86气门结构DOHC
燃油标号93号汽缸容积(cc)1598
发动机特有技术EcotecDVVT
2.相关的价格、质量等行情信息:
网上报价：11.99万
质量等：
从外观、内饰、动力性、发动机、变速箱等方面来说，它都是A级
车的标杆。
它有非常大的外形设计，非常强的紧凑感，很强的时尚感，非常的阳
刚，它包含着非常强的科技性。车身轴距2685mm，在同级车中占据
一定优势，较长的轴距也造就了车内空间优势。整体车身侧部设计都
坚持简洁流畅的风格，比较适合年轻消费者。科鲁兹尾部的代表性标
志，金领结。该图形是抽象化的蝴蝶结，象征雪佛兰轿车的大方、气
派和风度。科鲁兹高配车中未带有后视镜转向灯，车身门把手镀铬设
计，并带有智能无钥匙进入功能。
科鲁兹的内饰的感觉在同级车中属比较高档的那种，深色的材质颜色
很好的掩饰了硬塑料的手感。装配技术很好，整体内饰没有松垮感。
仪表盘非常出色，三炮筒设计，仪表中间的显示屏可以显示众多的行
车电脑信息。中控台上部，两个宽大的出风口格外显眼
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