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(完整)联系到采购负责人的方法(杂谈)

联系到采购负责人的方法

一、金牌营销员，是有策略性营销，而不是盲目的打电话！

其实任何的问题都是由，分析—实践-结果，三个部份组成的，如果针对问题来解说，你很容易明白的。

先看一下你的问题:

1、我应该怎样知道他们企业是谁负责办公的采购？

2、我应该怎样见到他?

3、见到后,有什么幽默的开场白?

解析:

1，一般性一家企业公司的采购人员，你是很难知道他的具体信息的,为什么这么说呢？因为公司的采购人员是属

于主动性的，和你们营销人员一样,做为一个采购人员，他其主要采购目的一般性有3点，产品价格、产品质量、产品

服务。如果他们公司需要这样的产品,他们会主动找到你的,关键是他能不能找到你,他获取不了你的联系方式如何找到

你。这是问题的关键。

所以我们营销时,打电话给客服,你就直接说：如:

销售:“你好，你们采购部电话是什么？”

客服:“什么事？（找谁）？”

销售：“我是XXX有限公司的，上年你们采购部购买了我们一批办公文具，我要知道你们采购部是谁负责这一块

的，关于质量的问题”

大部分以为是合作伙伴，这个时候她如果知道是谁，可能直接给出了姓名及手机联系方式了，如果不知道她会给

出采购部电话的。

接通采购部电话后：

销售:“你好,采购部是吧？”

采购:“是的，找谁？”

销售：“噢，是这样的，我是XXX有限公司的,也是你们老板的朋友，我姓黄,我想知道你们采购部负责人是谁？

他让我打个电话到这里,让我和你们负责人谈一下，将来你们采购办公文具的事情。”

这样的话一般性都会告诉你负责人的姓名。

这样第一个问题就解决了。.。.。。

2，如果才能见到采购负责人呢?上面也提到了,采购员，每采购一些产品他的提成是不一样的，如果产品的价格高

他的提成就少.所以给采购员打电话，一定要把价格放在第1位,其次是质量及服务。

你们的产品比我要了解的多，在这里我不好多说，介绍你们的产品这个不难吧.如果谈的投机，一般会接受你过去

谈判的。

3，见到后，有什么开场话,让他人对你有好感呢？其它这个很广了,如果是女人，赞美漂亮的话一定不可少还有年

轻。

如果是男人，这就要注意了,男人不太在乎外观，在乎的是什么呢？事业及业绩.

幽默的开场白怎么说呢?话不要说的太长,搞得跟讲笑话似的，要短而精。

例，看到女采购：

1，X小姐你好,初次见面不知道说什么好，见到了你,心情是格外的激动。

2，你好X经理。养眼了，是个美女嘛。

例,看到男采购：

1，X经理你好，听,奥巴马说你抽烟的是吧(烟要发过去,不要光说不做）

其实还有很多很多的,开场白是自己想出来的，只要能说的过去,努力吧！

二、如何能联系到大公司部门负责人？

首要选择，和前台直接沟通,说明自己的身份，让她

转到相关部门。顺便问下负责人姓名，

切记过于急噪，要慢慢说，声音洪亮而自信

除非上头有过交代,前台不敢贪污电话的。

如果对方占线,回头找前台,让她告知分机号.自己直接打.

(完整)联系到采购负责人的方法(杂谈)

打到那边,如果找错部门，不要害怕，搬出前台来挡,继续沟通

顺便问下负责部门,负责人电话.

这下,你该找到电话了,接着不要急于找负责人，要知道有

权利的人很忙,通常是没事情的人接电话,和他说明来意.

得到她的认可,或者前台所说的负责人根本没采购权，

没关系,接着问,问到为止.如果这样都不行,随便拨个分机号,说明身份,得到负责人姓名信息.

换个部门，问某某负责人电话多少.

这叫信息拼凑，拼完整了，就可以直接打打电话接触这个人。这个人管不了，那问谁管。总之，就是问路的事情。

不相信所有部门你都翻一遍，就找不到负责人？

如果爽快，一个前台就告诉你了，再困难也不过5个电话。

我的平均电话数是3.

大公司有大公司的好处，都有礼貌的。

我现在和4S店谈，找人的成功率是90%.

销售一定要有耐力，谁最能坚持，谁就最成功。

感觉实在打不下去了，找点简单事情做，回头接着打.

心态很重要，害怕，我也害怕，打了这么多我还害怕呢。

害怕被拒绝,越怕越出鬼,所以自己的说话速度要刻意放慢!

不过大客户都搞定了，小客