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货代操作年终总结范文2篇

货代操作年终总结范文篇一：

对我个人来讲,-,在宁波的4年,20xx年是付出和得到颇多的。酸甜苦辣中,

更多的是甜,是开心,是真诚和收获。工作圆满完成,也收获了老公。

xx年宁波港物流业处于相对散、乱的复杂形势,贷代车队强强联合,船公司

做货,不论大小型客户,甚至有码头也参与进来。运价竞争非常恶劣的情况下,全

体员工秉承“心往一处想,劲往一处使”的优良作风,克服困难,广开客户渠道,

严控内外成本,确保柜量、利润最大化。

1、柜量总额及利润

20xx年,我办共完成柜量7936T,同比增长25%,完成年初预期目标7600T的

104%。实现毛利润154.5万元,同比增长63%。

2、业务拓展及新增货种

金属、废塑料及成品塑料粒,各占我办的20%,在20xx年,相继开拓了绍兴老

酒、慈溪家电液化钢瓶、衢州巨化集团的氯化钙、萧山几家化纤厂等。

3、制度方面

每月一次的例会,分析问题产生的原由,从源头处解决和避免。新的信息和规

定都在会上说明或重申,加强印象。任何人有任何意见和想法都可以开诚布公地

明讲,大家一起想办法解决,包括员工生活上的。从而提高绩效、专业水平,活跃

了气氛,加强了同事间的凝聚力,以及协调与沟通。

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4、商务方面

20xx年无一笔烂账,每月回收率在75%以上,到目前为止,除了两家钢带客户

约15万运费外,其它客户均能在年假前收回。

5、信息网络化

我办有主动建立网络群体,将宁波港大小车队近20家及船公司整合成网络

群,利用信息化,寻找装箱套箱资源,做到了85%的套箱率,大大提升了利润化。对

送货也有相当大帮助,现到宁波办送货货体30%为长途单柜,宁波的单柜价格实

为两柜拼送价,通过网络信息,可以高效的找到拼柜,从而提高了单柜送货速度,

也相应创造了利润。

6、业余生活

工作第一,但也不忘生活和开心。偶尔利用周末组织员工,举行户外活动,篮

球、羽毛球赛、钓鱼等。同时也邀请合作单位船公司及车队参加,或参与到他们

的活动中。让员工们两点一线的生活变得多姿多彩,也加深了与合作单位的情谊。

xx年是丰收的一年,这是令我们兴奋和欣慰的。总之,让宁波办的每个成员

都能日益进步,工作顺利,生活开心,健康向上,让进入这个集体的每个成员都能

感受到这里的风景独好,不忍离去。

关于xx年

着眼公司当前,兼顾未来发展。xx年,在总部的领导下,工作中我们要做到：

突出重点维护和深挖现有市场,把握时机开发潜在客户,注重服务细节,强化优质

服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完任务。主要着手从以下几方面入

手：

1、招聘业务型人才,加强新业务开发

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近两年,自钢带客户行情减弱,基本无批量发柜客户后,宁波办主要靠零散及

个体客户支撑,饥饱不定。需大力度开发新货种新客户,以及集团竞标类客户,希

望在20xx年招聘一名业务同事,开发新业务的同时,也能帮助到业务经理的对外

应酬,男子间能更好的筹谋。争取20xx年,在江西滑石粉、富阳纸、兰溪建德散

装水泥等方面,有所突破。

2、分析过往业务

宁波办有近十年历史,新老客户交替更新,流失的老客户量也相当大,我们将

重