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收款讲座;新天杰为什么“穷”????
新天杰员工为什么“穷”?
公司每年几千万上亿的签单,为什么还是喊穷?;;怎么办?;收款!!!输血!!!!
收款!!!输血!!!!
钱不到帐=没有签单!!!!
现金流就是血液!!!!!!!!!!!!!!!!!!;成功收款的前提;;1:合同签得干净利索
2:要去催,要争取;客户只会把款付给催得急的(不过要掌握度)
3:收款不是到了才收款!而是提前一个月开始温和技巧性提醒收款;而更高境界是搞好搞好客户私人关系!!!
4:要懂财务知识,让拖款客户找的理由都站不住脚;5:提供好的售后服务,不仅仅是客服人员的事情,营销人员的表面功夫还是要做足:例如:收款验收报告搞漂亮等等;
6:到现场催,效果远远好于口头电话!!但是务必记住,无论采取什么催款方式,书面的催款函是必须的!这是对方办款人员唯一能给上级说明你催得急的有效证明!而且利于他们走流程!!;;客户经常用的拖款理由;1:不止你一家,你看所有的都没有支付!!!
应对:
提前了解下他们还和哪个公司签过合同,一般他们是付了的,谎言一攻即破!;;;;收款的其他方面;;;;;;;收款的日常管理非常重要!各种催款进度要掌握好,要运用一切催款工具!
收款人员要重视:出了公司财务提供的数据外;更重要是,记录下每笔合同的收款节点,提前做好安排;错过时间,就算是款回来了但连提成都没有了;因为,财务下发的催款时间往往是已经到了收款节点的了;;;;;狡猾的财务;对于1~2年期坏账;收款会遇到的6种类型客户的应对;合作型客户;耍滑型客户;强硬型客户;虚荣型客户;感性型客户;固执型客户;补充!我们如何拖下家款?;原则
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