创业计划书“三大部分”的详细撰写细则.pdfVIP

第一部分：计划摘要

一份具有综合性并且经过精心策划的商业计划是使创业者和公司经理

人走向成功的不可或缺的条件。不同行业的商业计划形式有所不同，但是，

从总的结构方面来看，所有的商业计划书都应该包括计划摘要、主体和附

录3大部分。其中，商业计划书的第一部分就是计划摘要。

摘要是对整个计划书最高度的概括。计划摘要用最精炼的语言，浓缩了

商业计划书的精华，以最有吸引力和冲击力的方式突出重点，主要是用来

激起投资者的兴趣，以求一目了然，以便投资者能在3-5分钟时间内评审

计划并做出初步判断。计划摘要是引路人，把投资者引入文章的主体。摘

要部分包括：

（1）简单介绍公司情况：主要介绍公司的一些基本情况，以及注册情况、历

史情况、发展策略、财务产品或服务的基本情况等。

（2）宗旨和目标：简要介绍公司市场目标和财务目标。

（3）目前股权结构：简要说明公司的股权集中度和股权构成。

（4）已投入的资金及用途：介绍一下公司主要资本的运用情况。

（5）主要产品或服务介绍：摸索公司的产品或服务的特殊性及目标客户。

（6）市场概况和营销策略：简述公司面向的主要市场和营销的主要策略。

（7）业务部门及业绩：对公司主要部门结构进行大致描述。

（8）核心经营团队：描述主要的团队成员。

（9）优势说明：阐明公司的优势所在。

（10）增资需求：说明公司为实现目标需要的资金数额。

（11）融资方案：介绍公司要采取筹措资金的方式。

（12）财务分析：确定这部分是真实的反映了公司现在的财务状况，包括现

金情况和赢利状况。主要介绍企业财务管理的基本情况。现在正在运行的

企业需要提供过去3年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等，还要介

绍申请资金的用途，投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多

少回报率等情况。

摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。

好的摘要能够回答“这是什么产品”“由谁来制造”“为什么人们会买”

等问题。摘要还要回答“你要卖什么，卖给谁”等问题。因此摘要的重点

是讲清楚产品的主要特点、市场情况、销售队伍情况、广告销售技巧等。

摘要还要说明产品的成本、成本构成、产品构成部分的可靠性和稳定性，

以及产品的实际售价等问题。

摘要部分，是整个商业计划书的精华所在，也是打动投资人的关键环节，

绝不可粗心马虎，简单糊弄。许多投资人就是在看了商业计划书概要部分

之后才决定是否要看全文的。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，

主要取决于摘要部分，可以说没有好的摘要，就没有投资。

在摘要部分，创业者需要向投资者重点传达以下信息：

（1）你的基本经营思想是正确的，是合乎逻辑的。

（2）你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。

（3）你有能力管理好这个企业，你有一个坚强的领导班子和执行队伍。

（4）你清楚地知道进入市场的最佳时机，并且预料到什么时候适当地退

出市场。

（5）你有符合实际的财务计划。

（6）投资者肯定能得到回报。

如果你能简洁清楚地把这些内容阐述明白，投资者一定会有兴趣读完你

的商业计划书，高兴地把钱投入你的项目。

商业计划书的第二部分：主体

商业计划书的第二部分即主体部分，是整个商业计划书的核心。在主体

部分，创业者向投资者总体概述了企业的各方面情况，展示他们要知道的

所有内容。主体部分的功能是最终说服投资者，使他们充分相信创业者的

项目是一个值得投资的好项目，以及创业者和其带领的团队是有能力让他

们的投资产生最佳的投资回报。主体部分要翔实，在有限的篇幅之内充分

展示创业者要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部

分按照顺序一般包括以下几个方面：

1、公司介绍

主要介绍公司的一些基本情况，如公司的名称、地址、联系方式、宗旨

等，以及公司的发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况、管理团队、

各部门职能等。

2、项目产品或服务介绍

主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、

生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究

和发展等内容。

3、行业分析

主要介绍产品或服务的市场情况，包括目标市场、在市场竞争中的位置、

竞争对手的情况、目标客户购买力、未来市场的发展趋势等。具体可以从

市场结构与划分、目标市场的设定、产品消费群体、产品所处