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区域销售经理岗位职责15篇
区域销售经理岗位职责1
1、协助公司总经理制定团队销售策略并有效执行,管理本
部门员工,协助员工达成业绩任务;
2、对团队成员进行专业知识及业务能力的训练和辅导,实
行监督考核;
3、了解团队成员日常工作精度情况及回访客户情况,帮助
成员挖掘和维护优质客户;
4、激发团队士气,培养良好的团队精神;
5、负责销售团队日常管理工作。
区域销售经理岗位职责2
对于零售企业零售商来说销售经理工作的好坏直接影响到
企业的利益,那么销售经理具体有哪些职责呢?作为管理层在挑
选人才时也可以做参:
销售经理的具体工作职责一:完成区域销售目标
1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并
细化成各个不同客户的销售回款目标。
2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款
目标。
销售经理的具体工作职责二:拓展客户
1、根据公司各产品线及各品牌,制订合理的销售网点建设
方案。
2、通过合理合法的手段,拓展客户,完成空白区域市场的
开发。
3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。
4、引导和协助客户拓展下游渠道客户,建立良性,合理与
足够的销售终端。
销售经理的具体工作职责三:推广与促销
1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施
有效的市场推广方案
2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广,树立终端
形象,提高品牌知名度。
3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方
案,提高销量。
4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案,拓展
终端市场,提高终端销售。
5、熟练掌握公司的各项产品资源状况,产品知识,熟练操
作,发掘更适合公司产品的卖点,加以推广。
6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。
销售经理的具体工作职责四:客户管理
1、协助客户对其销售人员对公司状况,产品知识,销售方
法等相关技能的培训。
2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请,并监
督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。
3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。
4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况,确保客户的货
源准备充裕,提高销量。
销售经理的具体工作职责五:客户服务
1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态,并须对重
点客户进行主动密切的联系,确保客户的合理建议,问题,要求
及时解决。
2、负责区域市场内各客户的订货,出货,换货,返修,退
货,并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑,
树立客户对公司及产品的信心。
3、客户的订货,出货,换货,返修及退货的信息,须及时
向客户沟通和反馈。
4、客户的换货,返修和退货,要及时与相关部门沟通并要
求快速处理。
5、及时与各客户进行往来帐目核对,以解决公司与客户之
间出现帐目不清产生的呆帐,坏帐,减少双方损失,增加双方
互信。
销售经理的具体工作职责六:市场调研
1、调查及了解当地市场人口,经济等市场环境状况,并找
出适合公司产品销售的机会点与问题点。
2、调查与了解当地市场销售渠道,及各种不同销售渠道的
市场容量。
3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格,
机型,功能,外观,卖点及政策,售后服务等状况,便于公司及
时做出合理的调整方案。
4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案,
促销手段及方法。
区域销售经理岗位职责3
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作
2、提报年度销售预测给营销副总;
3、制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;
4、管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作;
5、设立、管理、监督区域分支机构正常运作;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
8、合理进行销售部预算控制;
9、研究把握销售员的需求,充分调动其积极性;
10、制定业务人员行动计划,
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