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一文讲透微博、抖音、B站运营技巧！

在面对如今众多越来越分割化、碎片化、去中心化的媒体平台的

时候，很多不太熟悉新兴打法的传统型品牌会显得有点茫然和焦虑。

特别是营销操盘手们在手握一笔内容营销预算的时候，对于到底

要在哪些平台上做、怎么打造所谓的营销矩阵、营销闭环、怎么做

ROI才能高等等这些事，显得非常的举棋不定。

我最近也接触过一些这样的品牌客户，期间有过很多或是口头，

或是书面化的经验交流，但都是针对不同的案例做个案交流，没有形

成比较系统的内容。

于是，决定结合之前对于爆款新消费品在内容投放操盘的研究，

索性写一篇专题文章来做个系统总结。

本文主要聚焦在微博、小红书、抖音、B站，这4大“当红炸子

鸡”的内容营销平台上，比较系统地梳理了这些爆款新消费品在内容

投放的逻辑指南：

·这些平台各自的平台角色倾向

·对应的品牌营销场景是怎样的

·平台核心的营销玩法、合作形态

·与电商平台的路径和效果评估方法

【微博】

对于微博的角色，越来越清晰，概括一下就是大型“吃瓜”现场，

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舆论放大器。

适合品牌在做一些有噱头的话题时候用，比如与明星有关的品牌

话题传播，吸引眼球的PR事件，官方接梗等营销场景。

最常见的应用模式为：

Step1:微博热搜榜／热话banner，扩大横向影响力

Step2:品牌官微／明星微博承接话题，输出核心内容物料

Step3:各类KOL／KOC多角度扩散，打造纵向渗透力

比如，前段时间KELLYONE推出的由王一博代言的生气啵啵，就

是充分地应用了微博作为舆论放大器的角色，也是标准的明星营销范

例。

关于引流电商：

无论是硬广，还是内容发文，都可以直接链接跳转电商平台（天

猫、京东、拼多多等）。

除此之外，采用微博和阿里unidesk合作的“UV“计划合作，还

可以将站外微博上的用户互动数据，沉淀到数据银行，在站内做二次

触达。

除了带链接跳转，微博还可以通过有哪些信誉好的足球投注网站话题词植入（最常见的是

和明星绑定的话题词，用户可以前往指定电商平台有哪些信誉好的足球投注网站，然后进入相

关明星互动体验）

【小红书】

小红书，营销人认知中最大的高颜值、精致生活种草阵地。

适合一些比如美妆、日化、食品、小家电等女性消费者为主，且

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能产出高成图率的新品上市推广。

最常见的应用模式为：规模化的达人内容种草。

注意这里我在“内容种草”前面放了一个很关键的形容词，叫做

“规模化”，这是在小红书上做内容营销的关键。

所谓“规模化”，就不是像有的品牌上面投了几个达人，就完事

了。而是要把内容篇数至少往百位数级别提。

为什么要规模化？

这就要从内容种草产生效果的原理说起。我把内容种草产生效果

的原理，总结为2种：

一个是“推（push）”，一个是“拉（pull）”

所谓“推”，就是消费者被种草内容推着去了解、去购买你的产

品。

想想看什么时候会有这种效果，就是当用户发现同一个产品在小

红书上，好像所有达人都在推荐它，连刷两屏，都出现了好几次这个

产品的达人推荐。

这时候，就会激起用户前往了解这个产品的求知欲，不然可能担

心自己out了。

而所谓“拉”，就是消费者主动有哪些信誉好的足球投注网站某个潜在需求关键词后，刚

好看到某个产品的内容推荐。

小红书在现在很多时候，更像是一个生活好物的有哪些信誉好的足球投注网站浏览器。

比如小姐姐发现奶茶色妆容很火，想要了解这种妆容是怎么化

的，于是在小红书有哪些信誉好的足球投注网站“奶茶色妆容”，然后就刚好看到了一个眼影

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品牌关于如何教你化出奶茶色