oppo手机分销渠道设计.pdfVIP

《分销渠道管理》

课程论文

题目：OPPO音乐手机进入茂名市场的分销渠道策划书

班（组）：

姓名：

指导老师：

完成时间：2010年11月20日

第1页

序言

通过学习分销渠道管理这一科，我们对渠道管理有了更深的了解。为了更

好的理解渠道管理知识，提高我们的营销策划能力，我们在老师的指导下，完

成了OPPO手机的分销渠道策划方案。

本次的策划书是我们集体智慧的结晶，我们的小组成员包括：邓丽雯、许

晓婷、吴祥丽、莫少聪、唐振鹏。在策划过程中，我们每个人都付出了巨大的

努力，克服了很多困难。我们同心协力，共同完成了这份方案。

通过这次的策划，我们不仅提高了自身对分销渠道的认识，而且加强了我

们的实践能力。

由于时间以及自身水平的限制，本报告难免有些疏漏和错误，希望得到老

师的指正。

2010年11月20日

第2页

摘要

OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企

业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等，产品远销美国、

西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生

产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，

并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，

OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

本文首先对其企业状况进行概述，其次对环境进行分析，包括宏观和微观

环境，并据此对市场进行了细分选择和定位，最后，根据企业的能力和规模、

企业经营目标制定了OPPO手机的渠道目标，并结合产品、市场等因素的分析设

计了OPPO公司手机渠道。

第3页

目录

序言

摘要

正文

一、项目介绍.

（一）公司简介

（二）产品介绍

二、环境分析.

（一）宏观环境分析.

（二）微观环境分析.

三、目标营销战略

（一）手机市场细分.

（二）目标市场选择.10

（三）市场定位10

四、渠道目标.11

（一）渠道控制度12

（二）市场覆盖率12

第4页

（三）售后服务程度.13

（四）购买便利度13

（五）成员支持度着手.13

（六）