BXC整体发展思想和思路及培训的初步架构.pdfVIP

BXC的整体发展思想和思路

一、公司发展思路：

公司发展组织架构图：

董事会

总经理

行政中心人力资源财务中心

生产研发中心市场拓展中心物流管理中心品牌推广中心

CX经理

BX经理BX经理BXC物流

BBBBBB售客活CC网

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市市市市市市服服策市市营

场场场场场场务务划场场销

开开开开开开管中执维维管

发发发发发发理心行护护理

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组组组组组组组组

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2011年，公司将以BXC团队的市场运作为核心，通过公司总部

的人才引进、制造、复制，以及公司后台管理系统的各项资源支持，

完成公司2011年的战略规划目标，在市场拓展、市场维护两大经营

模块上，建立12支以团体信仰为基本单位，招之能来，来之能战，

战之能胜，不断扩张的有战斗力的BXC特色团队，其中BX团队要

达到8个，CX团队要达到4个。

通过市场运作及内部人才保障系统，培养具有自主经营意识和能

力的BXC经理，提高BXC成员的平均收入和福利保障，完善BXC

模式运行中的标准化、透明化、规范化、数据化，塑造BXC所有成

员之间的舍得精神、利他之心的戴明企业文化，通过复制具有核心竞

争力的BXC团队，实现公司三年六步走的全中国范围的全面覆盖。

二、什么是BXC?

BXC:变形虫的拼音缩写

在拉丁语中是单个原生体的意思，属原生动物变形虫科，虫体赤

裸而柔软，其“身体”可以向各个方向伸出伪足，使形体变化不定，故

而得名“变形虫”。

变形虫最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行

自我调整来适应所面临的生存环境。

公司对于BXC运作模式的思考：

BXC中，B：变形虫模式扩张拓展

X：行销重点市场，突袭促销，拉力品牌。

C：重复拓展，品质升级，形成市场循环PDCA

BX：BX，指变形虫模式扩张、拓展、发展、裂变、复制的小团

队。其功能是快速、高效、灵活应对市场、占领市场，主要使命是覆

盖公司战略区域的销售网络，要求确保经销商的质量和完成公司制定

的指标。

CX：CX，指对重点经销区域、重点客户进行指导、帮扶并快速

提升销量的市场运作团队。其特点是提升销量短、平、快。通过对市

场的进攻加强占有率，提升品牌知名度，团队管理严格、高效。同时

能够实现裂变、复制。

根据《公司区域规划指标》分解任务，BXC