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12网络营销综合实训指导书
网络营销实训指导
【分组要求】全班同学,自由组合。每3个人为一个小组。【实训目
的】
(一)行业分析
1、登录阿里巴巴平台大略的查看各大行业的行业信息,经营产品范
围,根据市场情况以及绿色营销思想和社会营销思想的指导,小组成员研
讨后暂时拟定某几个行业可以进入
可选行业:零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、
医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他;
2、登录淘宝平台,通过淘宝网查找客户群体分布、客户兴趣度、该
行业的市场前景以及市场容量
3、根据以上两步骤选择好进入的行业,并写出行业分析研究报告包
括以下内容(踩点给分):
4)、行业是否符合绿色和可持续发展等对社会发展有利的原则?
5)、做这一行业是否有意义,能否实现自己的人生价值,同时又能
得到一定的财
网络营销实训指导
富,所谓一举双得?
(二)产品市场调研报告以及营销策划书
1、制作市场调研报告(市场的现状、前景、目前的竞争状况、消费
者需求研究、消费者行为研究)
2、制作产品营销策划书(SWOT分析,做为中间商来说的品牌策划、
4P策略组合策划,注意巧妙的结合使用营销各种现代和先进的思想与观
念:社会营销、整合营销、关系营销、服务营销、体验营销、病毒式营销、
合作营销、娱乐营销等)
3、在纸上会出实现策略的平台设计图。(网页布局)。
在所需要提交的三份报告(行业研究报告、市场调研报告、产品营销
策划书)撰写的过程中请认真仔细地思考以下内容,并穿插于报告中用语
言表述出来三、网上开店
1、网店初始运作、命名、地点、设计网店标识(与绿色营销、社会
营销等观念相结合,一定要有鲜明、正义的主题)。
2、进行网店日常运营管理:
(2)商品发布(发布流程、商品名称、商品图片、商品描述)(3)
店铺设置(基本设置、美化设置)3、网店推广与营销
(1)店内推广(旺铺功能、消费者保障、购物车功能、vip会员制与包
套的增值服务)
网络营销实训指导
(2)站内推广与营销(淘宝的常规促销活动、直通车的使用规则)
(3)外部推广与营销(淘客、博客、论坛)4、商城与C店的区别。
(1)如何选择诚信、稳定、有实力的供应商(2)如何在品牌策划中
实现诚信、责任意识的融和(3)如何向你自己的品牌中注入精神(4)如
何稳定你的客户群
(5)如何用关系营销思想进行客户关系的稳定与维持(6)如何和客
户更好的进行沟通四、网店介绍
(一)
1、网店经营宗旨及目标
2、网店简介(包括网店名称、域名及业务范围)3、网店管理(包括
管理思想、管理队伍及管理决策)4、组织与协作(包括组织结构、协作
及对外关系)(二)商品与服务
1、产品及服务规划2、未来产品和服务规划3、服务与支持(三)策
略
1、市场风险2、质量风险
………………
网络营销实训指导
【实训报告的提交】
1.最迟截止到18周周一提交
2、每组至少成功开设一家店铺,并进行宝贝的上传。在两周之内最
好有销售记录。
3、上交每个团队提交三份报告——行业分析报告、市场调研报告、
产品营销策划书,一份PPT(包含店铺基本介绍截图、产品列表截图、单
项产品介绍截图、商品描述截图至少三张,销售记录截图、评价截图等最
少10张截图)。
4、三份研究报告的格式美化、布局一致、格式统一、字体美观、图
文并茂
网络营销实训指导
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