德日素产品公益营销及渠道发展办法.doc

公益营销——公益传播——公益广告大平台创造大品牌

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趁热打铁建渠道借力打力炒品牌

德日素渠道建设建议案

提案：内蒙古盛开元广告公司

品牌与渠道，两手都要硬！

我们相信，这样体量的广告投放，不会对市场没有影响，但就快销品而言，这个量，只是中小水平——如果短期内无法增加投放，那前期的投入将难以确定效果，而短期投放增加何处才会有效呢？

作为投放方，我们跨越本业向上操作到定位策划领域，并得出如下结论：

关于渠道：

如没有前期的投入，眼下的渠道建设就没有条件——没有名气谁会做？！

眼下，有了广告，只是我们说给代理商的一个话，而且，广告缺乏招商类渠道的发布，无法面对基层，难以全面覆盖重点地区，无法持续影响重点人群。

目前的广告就像90度的水，加一把柴火就开锅了！

为此，我们选择强有力的招商渠道——全区公安体系、党委及首都机场两个离核心人群最近的地方发布品牌和招商信息，让针对性直达客户，并更有平面及60秒广告渗透，第一次全面说明产品优势和招商政策！

同步以核心地区为重点，地面人员紧密跟进，实现对接，完成招商。

关于品牌：

管用的广告是能卖货的广告，也是能记住产品名字的广告。

从目前投放结构看，平面广告和新闻、终端（社区、学校）等相对缺乏，并缺少动销理由，如买一送？，等，为此，我方建议：

*选择能够影响大多数人的主流媒体进行互动式合作：如新闻奖品提供；

*提出能够给客户利益的口号进行传播：如有奖销售（需渠道完备）；

*发起有影响力的公益号召：如本次的交通安全公益宣传的借力；

同时我们建议可以选择克隆“农夫山泉一分钱”创意，本次执行可与夏

日主席治沙基金会合作，命名为一个长久的公益项目，效仿亿利资源打打治

沙牌，这样，可以实现与政府、治沙基金、共青团（青基会）、渠道、市场

消费者以及新闻媒体的全面接触，效应巨大，新闻、销售、政府影响力同时

获得！

*大力下基层：入社区实际是很好的选择——网点+消费+广告，一举三得！

说明：

为保证执行到位，我方将全程跟随指导执行；

为环节支付压力，我方将以实物置换支持客户发展；

为支持客户发展，我方免费提供本案框架并保证不对第三方传播。

内蒙古盛开元广告有限责任公司

特别建议：

请集团借助这个良机，派驻人员，一个城市一个城市的发展代理，公安活动结束之日也会成为德日素网络覆盖全内蒙古之时！

德日素产品公益营销办法之一

——借力内蒙古党委公安厅公益交通宣传活动

提升影响力及美誉度建议

贵集团为鄂尔多斯公益及慈善的领头羊，建议站在公益营销的角度进行公益传播，进而投放公益广告——这样做，不仅有公益行动更有传播影响；这样做，不仅爱心有落实更有对现实的推动；这样做，不仅有眼前的美誉更有长久的渗透！

最终以公益的手段实现商业的目的，用公益的成本实现商业的收益，用公益的形态赚取综合的价值，如果在鄂尔多斯市开风气之先，不仅更完美的实施了公益，更全面的兼顾了其他，首映效应一定巨大！

1.做法：

地利法：结合本土资源来推广，全区12个盟市个个以公安牵头进行交警送水的慰问，结合当地新闻媒体实现新品牌的全线突围，短期内制造巨大影响力，属内蒙古首创！

天时法：选取春夏饮水旺季的节点，利用公益事件进行新闻、广告发布，同步发展渠道，拟定行程为；

呼和浩特——6月11日

鄂尔多斯——6月12日

包头——6月15日

巴盟——6月18日

集宁——6月22日

赤峰——6月25日

通辽——6月27日

人和法：选取具有时效性的新闻热点做地方相应式的新闻事件推广,建议利用著名主持人雷蒙、演员王珞丹的影响力，创新商业诉求，使产品及品牌人格化，进而有机会得以快速传播。

拟定行程为：

《百姓热线》走进鄂尔多斯交警（雷蒙代言，可顺带参观企业）

《雷阵雨》走进呼和浩特（雷蒙代言，可顺带论及有机放心食品）

这一形态的推广，待了解集团的整体安排和主打产品的市场机会后另行出具专题策划案；

2、建议结合活动辐射大市场：

选择区域：呼包鄂为核心，其他区域为配置，通过活动+广告制造影响力；

选择项目：适宜我们的项目有三个，第一个是打包在整体活动里面的核心——全国交通公益联播（内蒙古这边是NMTV的公益广告联播），参与者有机会利用王珞丹与雷蒙的影响力，甚至发展为擦边球代言（需要单独与经纪人细谈）；还有户外的挂图，这个量会巨大且效果