新农市场认筹详案.pdfVIP

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新农大市场VIP认购卡认筹详案策划

新农市场营销部

2013年12月4日

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新农大市场认筹方案

一、VIP卡推广目的

1、为销售创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，

以互动式信息传递深层渗透其心智。

2、利用正式认购前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆开

盘认购及成功招商打下坚实基础。

3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、

广告传播、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据。

4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较

小的费用达到最大的实效销售。

二、认筹前提

1、认筹前一周电话通知所有积累客户具体的认购政策和时间。

2、认筹当天需有专职收款员和严格的保卫措施，要求配备现场刷卡机。

3、需对现场以拱门、条幅、X展架形式制造现场气氛。

4、置业顾问必须全面掌握认筹相关政策和操作方法。

5、置业顾问有一定量的客户积累是客户搜集。

三、认筹活动规划

活动时间：2013年12月28日9：00准时开始，所有参加人员8：00到岗

活动地点：新农大市场展示中心

活动通知：2013年12月22日前将意向客户全部通知到位

四、参加人员

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总协调：张兵

总负责：罗卫平

销售部：高岩及所有销售人员

财务部：公司财务部

外援人员：工程部及招商相关

五、筹备时间安排

活动筹备时间：12月5日—12月27日

活动物料：12月27日16：00前所有物料必须准备到展示中心（所须物料样板

及清单附后）

参加人员：所有参加活动人员12月27日14：00到展示中心开会，总协调罗卫

平就认筹流程等工作做详细的安排

六、VIP认筹活动说明

1、VIP卡使用说明：

1、本卡为新农大市场内部优先认筹卡，到本项目开盘七天内有效（含开盘

当日）；且每间商铺只能使用一张卡；

2、本卡认购者须持本人有效证件认购；（身份证、户口本或军官证等）

3、在签署《VIP卡认筹申请表》并交纳相关诚意金后，则可取得本卡并享

受相关优惠政策。

4、VIP卡为：钻石卡

2、VIP卡优惠政策：

1、持VIP卡，统一享受开盘时所确定的购房优惠；

2、享受3万抵5万优惠；

3、以上优惠措施只有成功认购商铺时才能享受；

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3、VIP卡注意事项：

1、在规定的签约日期内，持卡人到售楼部进行签约领取排号卡，超出公示

规定时限，则本卡自动失效，不再享受相关优惠政策；

2、未成功签约者，持卡人须在开盘起10天内到新农大市场展示中心办理

诚意金退款手续，款额如数退还，（不计算利息）；

3、VIP卡如有遗失，请携带有效证件，诚意金收据，到新农大市场销售中

心办理遗失登记手续；

4、对本VIP卡使用有任何疑问，请致电0469-5451234或向现场工作人员

咨询；

5、VIP卡的最终解释权归新农公司所有。

七、认筹活动分工安排

1、认筹前一个星期

由售房部置业顾问以电话和销售现场接待形式，将正式认筹流程和优惠政

策告知登记客户并及时反馈客户信息。

2、认筹当天外场

（1）在展示中心门口设等待区和排队人流通道，时间为当天8：00开始，请先

行到达的客户排队等候（均按照到场先后次序进行）。

（2）正在排队认筹的客户