个险营业部经理晋升培训—目标与行动.ppt

拟定行动计划辉煌密码88322每周一对一辅导8人次每周有效拜访8个每日电话邀约3个每周增员面谈2人每月创说会2次目标与行动2016版*我们去哪里我们在哪里我们怎么去目录CONTENTS*我们在哪里？我的团队育成对象**我们在哪里?请拿出你自己的团队架构图团队数据及关系表画出团队架构图通过表和图了解自己及育成团队的情况**艾人保团队（营业部经理）团队血缘关系表成员现职级推荐人成员现职级推荐人成员现职级推荐人艾人保营业部经理王二客户经理王一刘四客户经理刘一王一主任艾人保王三客户经理王一刘小1客户经理刘三张一主任艾人保王四客户经理王一刘小小1客户经理刘小1刘一主任艾人保王五客户经理王一李二客户经理李一李一主任艾人保张二客户经理张一李三客户经理李一钱一主任艾人保张三客户经理张一李四客户经理李一张见习客户经理艾人保张四客户经理张一钱二客户经理钱一李客户经理艾人保张五客户经理张一钱三客户经理钱一刘客户经理艾人保张六客户经理张一钱四客户经理钱一赵见习客户经理艾人保刘二客户经理刘一钱小1客户经理钱三孙高级客户经理艾人保刘三客户经理刘一团队人力关系表（范例）我们在哪里?*1、个人月均FYC:xx元；

2、直辖组月均FYC:xx元；

3、团队均FYC:xx元；

4、直辖组人力：5人；

5、团队人力：32人；

6、育成组数：5个（其中直接育成：5个）。架构图（范例）我们在哪里?保险股份有限公司营销员管理基本办法（B版）**检视自己所画的团队架构写出团队的优势和目前存在的问题时间：10分钟请大家一起：团队现状检视我们在哪里?我们去哪里？晋升目标业绩目标**部经理高级部经理你准备什么时候达成晋升高级部经理目标呢？订立目标*同样的保费不同的收入－职级差异职级初年度直辖团队个数团队增员津贴组管理津贴组育成津贴部管理津贴部育成津贴合计佣金人数一代育成组一代育成部FYC部经理3500105021000025209800262502940071470高级营业部经理350010512100002520980026250336001680092470利益提升：21000元利益比例：29%订立目标**请授课讲师添加一张本机构优秀部经理收入分析表*营业部经理高级部经理人力目标业务目标订立目标**晋升条件及架构图人力指标1、同一营业部内直辖组及育成组人力≥48人；

2、同一营业部内育成组数≥6个。人力目标确定目标保险股份有限公司营销员管理基本办法（B版）直辖组组员12人高级部经理主任组员4人主任组员4人主任组员4人主任组员4人主任组员4人直辖组组员1主任组员10人**业绩目标维持条件业绩指标1、直辖组月均FYC≥1500元；

2、直辖部月均FYC≥15000元；晋升条件业绩指标1、直辖组月均FYC≥1500元；

2、直辖部月均FYC≥18000元；

3、同一营业区内直辖部及育成部月均FYC≥36000元；确定目标保险股份有限公司营销员管理基本办法（B版）作为营业部经理，我们的阶段目标就是——确定目标