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实践出真知创意赢未来
娃哈哈创意策划、促销实战大赛
一、活动时间：2015年3月-6月
二、活动对象：参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。
三、活动目的：本赛事为广大学生提供一个进行营销实战的平台，引进一流
企业进入校园，推动校企进行真正实质性合作。引导高职院校师生密切关注
市场动向，紧跟社会发展动向，使教学过程与岗位需求密切对接，重视职业
素质养成，突出高技能、应用性和知识技能的融会贯通，以更好地为企业输
送高素质的市场营销应用型人才。
四、参赛产品:营养快线、来一榨椰子汁、C驱动柠檬碳酸饮料冰红茶、乳酸
菌、加钙精品爽歪歪、老果汁系列、激活。
五、活动内容：本年度娃哈哈营销实践大赛包含促销宣传活动策划方案和促
销实战大比拼两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成
促销活动宣传策划方案的编写，然后，学生通过按照本团队制定的促销活动
宣传方案，进行促销实战大比拼。
六、活动时间及组织流程：
阶段事务事务完成时间
将比赛方案、竞赛相关资料分发给各参赛院校。
指导老师联系拓展队到各院校对学生进行企业背景、产品知
准备阶段准备4月1日-4月15日
识与营销竞赛要求介绍与培训，并解答参赛选手有关竞赛问
题。
报名完成报名工作，23号24点前上交清单到娃哈哈负责人4月16日-4月23日
校内赛阶段制作活动横幅、海报、传单等宣传物料，并在学院的适当场
宣传4月16日-4月23日
所张贴，并与院校及队伍确定所需物料提前准备
策划完成营销策划方案写作，并在30号24点前上交到机构负责人4月16日-4月30日
竞赛销售产品和促销道具申报。娃哈哈统一配备。4月25日
实战组织学生进行产品销售竞赛，校内外摆点销售，团购，特通
点开发等（有条件地区参赛学生可参与市场终端铺市演练，4月26日-5月20日
我司人员跟踪指导）
销售成绩及销售相关图片、影像上报，各参赛队伍完成销售
5月21日-23日
校内总决赛总结报告制作
学校组织完成校内赛，产生校名次。颁发证书5月23-25日
各参赛院校代表队，就整个营销过程情况进行总结。销
售总结汇报内容需包括完成情况概述、主要成绩与原因分析、
参赛队伍含
主要问题与原因分析以及改善建议与提升计划四部分。并265月26日前
总结上报
日24点之前及时提交资料给参赛院校组织机构负责人，包
省级决赛括：WORD电子版与PPT版。
综合竞赛为本次竞赛活动所有内容的汇总，包括策划方
案、销售成果和总结的全部成绩。本次竞赛的最后成绩将以
总决赛5月30日
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