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酒店销售个人工作计划和目标(精选9篇)

（经典版）

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序言

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酒店销售个人工作计划和目标(精选9篇)

计划可以帮助我们明确目标、分析现状、确定行动步骤，并在面

对变化和不确定性时进行调整和修正。因此，我们应该充分认识到计

划的作用，并在日常生活中加以应用。下面是本店铺为大家带来的计

划书优秀范文，希望大家可以喜欢。

酒店销售个人工作计划和目标篇一

针对销售部的工作职能，我们制订了市场销售部20XX年工作思

路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店销售公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，

会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的

所在单位，联系人姓名，住址，全年消费金额及给该单位的折扣等，

建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家

等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定

期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大

型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善某某年

市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工

作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联

络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记

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志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客

客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见

及建议，反馈给有关部