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三种定价方法浙江农业商贸职业学院

成本导向定价法浙江农业商贸职业学院

1.成本导向定价法成本导向定价法是以成茶成本作为主要依据，综合考虑其他因素来制定价格的方法。由于产品成本的形态不同以及在成本基础上核算利润的方法不同，成本导向定价法又分为三个形式。

1.成本导向定价法(1)成本加成定价法成本加成定价法是一种简便易行的定价方法，即在单位产品成本的基础上加一定比例的利润作为产品的销售价格。计算公式为：单位产品价格=单位产品总成本×（1+成本加成率）=单位总成本+单位产品预期利润

1.成本导向定价法(1)成本加成定价法另有一种售价加成定价法，这种方法一般为零售商广泛采用。计算公式：加成率=（售价-进价）/售价

1.成本导向定价法(2)边际成本定价法边际成本定价法主要是用来调整价格的。当企业在一定销售量基础上在扩大销量时，就可以根据原销售量、原销售价格吓的销售收入总额及编辑成本来确定产品的调整价格。计算公式：单位产品现定价格=（原销售价×原销量+边际成本）/现销量

1.成本导向定价法(3)边际成本定价法盈亏平衡定价法亦称收支平衡定价法，即根据盈亏分界点来确定产品最低价格。盈亏平衡定价的原理：企业在一定销售量的条件下，当价格增加到某一水平时，茶叶商品的成本费用恰好为销售收入所补偿，利润为零；如果价格低于这个水平就发生亏损；只有高于这个价格水平才能盈利。计算公式：销售收入=销售价格×销售量总成本=固定成本+单位变动成本×销售量

2.需求导向定价法需求导向定价法是以消费需求为基本依据，确定或调整企业营销价格的定价方法。价格是企业为消费者提供的一种选择，只有当这种选择与消费者的价格承受力、价格理解力以及心理满足感相适应时，才能促成购买、实现交易、这种价格才是合理的价格。

需求导向定价法(1)需求导向定价法的种类可销价格倒推法理解价格定价法需求差异定价法习惯定价法2.需求导向定价法

(2)可销价格倒推法2.需求导向定价法可销价格倒推法，又称反向定价法，其计算公式为：出厂价格＝市场可销零售价格×（1－批零差价率）×（1－销进差率）企业根据产品的市场需求状况和消费者能够接受的最终销售价格，通过价格预测和试销、评估，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。因其定价程序与一般成本定价法相反，故称反向定价法；另外，它是根据市场需求决定商品成本和确定出厂(进货)价格的，所以，它是需求导向定价法的一种。

(2)可销价格倒推法2.需求导向定价法例：消费者特级龙井茶可接受价格为1000元/kg，龙井茶零售商的经营毛利为20%，龙井批发商的批发毛利为5%，则龙井茶的出厂价格计算方法：零售商可接受价格=消费者可接受价格*（1-20%）=1000*（1-20%）=800元/kg批发商可接受价格=零售商可接受价格*（1-5%）=800*（1-5%）=760元/kg由计算得出，特级龙井茶的出厂价格定为760元/kg

(3)理解价值定价法2.需求导向定价法理解价值定价法也称觉察价值定价法，是以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。把买方的价值判断与卖方的成本费用相比较，定价时更应侧重考虑前者。因为消费者购买商品时总会在同类商品之间进行比较，选购那些既能满足其消费需要，又符合其支付标准的商品。消费者对商品价值的理解不同，会形成不同的价格限度。这个限度就是消费者宁愿付货款而不愿失去这次购买机会的价格。如果价格刚好定在这一限度内，消费者就会顺利购买。

(4)需求差异定价法2.需求导向定价法需求差异定价法是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异价格销售某种产品或服务。对于需求差异定价法，同一产品的价格差异并不是因为产品成本的不同而引起的，而主要是由于消费者需求的差异所决定的。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。

(5)习惯性定价法2.需求导向定价法习惯性定价指的是消费者在长期中形成了对某种商品价格的一种稳定性的价值评估。某种商品，由于同类产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。不同折扣实际上是体现不同消费者在销售者心目中的地位和价