某购物中心国庆节促销活动方案.pdf

购物中心国庆节

促销活动方案

活动时间：X月X日--X月X日

国庆节促销活动方

案

购物中心

国庆节促销活动方案

二O一八年九月

人力资源部、企划部

促销活动审批意见

企划部意见：

财务部意见：

总经理意见：

促销活动方案

一．活动背景：

与往年不同，本年的国庆节与中秋节临近。这势必会造成消费者出现两个消

费周期：9月20日至10月1日，消费者会倾向于仲秋节日性消费，忙于走亲访

友、举家团圆。10月1日至10月7日，消费者会逐渐进入休闲性消费，是居家

外出购物、休闲娱乐的最佳时期。因此，根据此消费特点，拟将国庆促销活动分

为两个档期，以适应顾客消费特点及需求。

二．活动思路：

9月20日至10月1日，在活动形式上倾向于买赠，为吸引顾客参与，在活

动赠品选择上倾向于消费者仲秋高频率购买品——2L瓶装可乐（因为该商品在

仲秋节当天为家庭消费的高频率商品，故选择其为赠品），选“百事可乐”品牌，

取喜庆吉祥之意，迎合消费者节日心理；

10月1日至10月7日，在活动形式上倾向于抽奖，选择即抽即奖式方法，

增加抽奖的透明性与趣味性，吸引顾客参与。同时，在奖品选择方面，初步尝试

联合促销的操作，即选择XX家的限额提货单、鸡蛋优惠券等形式为赠品，使赠

品与消费者购买的商品产生错位，增加赠品的适用性与实惠性。

另外，在上述两个主线活动的基础上，开展“有奖调查问卷”、“新老会员发

展回馈”等集客性促销活动，增加活动的整体趣味性与综合性。其中的“有奖调

查问卷”环节，一方面提高集客能力，另一方面对新XX下步一楼商超调整进行

初步市场分析，可谓一举两得。

三．活动目的：

1．有效拉动广场客流量，提升门店客单价。

2．与消费者进一步沟通，了解新XX经营现状及劣势，对下一步超市调整做初步

市调。

3．有效管理会员，开发新会员，培养忠诚会员。

四．活动创新点：

（一）联合促销

此次活动准备初步采取“联合促销”的方式开展。所谓“联合促销”，就是

在促销活动内容及活动形式上不与竞争对手发生冲突的基础上，借助对方资源，

对自身促销活动进行推广宣传。可选择XX家为“联合促销”单位。

1．理由：新XX商品结构及价格带与XX家冲突较少，同时XX家中的大部分顾

客属于新XX的目标消费者。

2．资源借用：主要借助XX家的集客能力来为新XX的DM派发做服务。

3．合作方式：新XX在国庆促销活动中使用XX家不同面值的提货单、购蛋票作

为赠品，增加对消费者的吸引（消费者在购买服装后赠送其超市购物券会产生互

补影响，让消费者感觉到超值）。而XX家则为新XX免费提供电梯口、收银台等

位置，允许新XX人员在此位置发放DM宣传单页。

国庆10月1日—10月3日，会是XX家的客流高峰期。如果利用这三天对目

标顾客进行点对点的DM派发，会激发部分目标顾客的冲动性消费，分散XX家

部分客流，起到有效拉动广场客流量的作用。

（二）正面激励式的DM派发监控

为保证宣传效果，除利用XX家集客优势来有效吸引客流外，到周围固定社

区、自然村发放DM宣传单页就成为第二项重要途径。新XX以往对DM的派发

监控，采取随机抽样的方式开展。该方式存在一定不足，一方面由于监控人员的

抽样方法及比例不合理，造成DM派发漏洞未被察觉；另一方面发放DM的人员

也会对监控产生抵触情绪，使DM派发处于被动负激励状况。为此，此次DM派

发将采取“编号发放、有效考核、正面奖励”的形式进行操作。

“编号发放”，即每份DM上印有编号，每天对派发人员派发一定编号区间

的DM，并对DM编号区间进行登记。例如10月1日分给张三“00001——03000”

号，分给李四“03001——06000”号；

“有效考核”就是对DM的发放有效性进行考核。因为此