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Xml[Table_Page]行业专题研究|传媒
2024年2月8日
证券研究报告
[Table_Title]
传媒行业
小红书深度报告之二:“买手电商”根植社区生态,原生商业系统成长可期
[Tabl
分析师:旷实分析师:叶敏婷
e_Author]SAC执证号:S0260517030002SAC执证号:S0260519110001
SFCCE.no:BNV294
010021
kuangshi@yeminting@
请注意,叶敏婷并非香港证券及期货事务监察委员会的注册持牌人,不可在香港从事受监管活动。
[Table_Summary]
核心观点:
⚫小红书电商业务:“买手电商”差异化突围,根植于社区生态,需求至上、信任为本、重视选品。小红书23年
对电商业务进行了较大调整,直播+电商业务共同成立为一级部门交易部,对直播电商重视度提升;在董洁、章
小蕙等头部买手直播带货取得亮眼表现后,正式确立“买手电商”,消费者与品牌以买手为纽带,在站内形成
“种草-拔草-再种草”闭环。“买手电商”模式根植于小红书“种草”基因,不同于传统带货主播流量至上,小
红书买手各具标签,吸引高度垂直的粉丝,以粉丝需求至上
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