糖酒会推广方案.docVIP

XXX酒秋季糖酒会推广方案

(策略文本)

目录

秋季糖酒会概况参会目的

推广方式?????????????????

宣传活动推广活动

会前推广准备?????????????????

展厅布置??????????

说明会场布置????????????

沟通酒会现场布置??????????????????

会中推广活动?????????????????????会后追踪方案??????????????????

物料准备???????????????????

秋季糖酒会概况

2003年全国秋季糖酒会

主办单位:中国糖业酒类集团公司承办单位:沈阳市人民政府

沈阳市会展中心展览日期:2003年10月7-13日展会地点:

预计参会人数:10万人人员结构:厂家约20—30%、经销商约60—70%

三个主要会区:火车北站、火车南站、会展中心

参会目的

1、现场招商，实现实质性交易。

收集产品信息:收集同类别产品、接近或类似产品、同消费群体的产品的基2、

本情况及营销手法等信息。

3、收集市场信息:通过广泛交流，对全国各地区市场信息进行调查。4、收集行业信息:了解行业内基本营销规律，尤其是销售及经销商合作政策、终端宣传政策等，为后期的招商及渠道竞争收集情报。

5、收集客户信息:收集尽可能多的经销商信息、建立经销商档案，如果可能尽可能多的去接触经销商，让他们了解企业及产品，为会后的招商打下良好的基础。

宣传活动推广方式

1、在糖酒报刊刊登广告一期，根据金额，控制在1万元以内，能够上整版最为理想。时间在9月15日以前进行落实。

2、在网上发布信息(暂定)，根据能力实施，金额控制在5千元以内，数字控制在500字/篇，频率不限。于9月15日前落实，截止到9月30日。3、在网上收集经销商信息，尽最大可能扩大收集范围及数量。

4、到重点城市收集经销商消息，尽可能收集全国所有名单。

5、给经销商发“参会参观”邀请函，非重点城市以传真为主，重点城市以人员派送为主。

6、收集展会各宾馆来宾情况，确定经销商分布详情。

7、现场到各宾馆发“区域投资说明会及酒会”邀请函

8、现场展位参观、品酒体验、政策演示、合作洽谈

9、会议期间召开招商说明会(区域投资说明会)

10、会议期间召开招商洽谈酒会(品酒及一对一沟通会)

11、签订合作意向书或合同

12、会后筛选合同，考察经销商

13、追踪洽谈经销商

会前推广准备

1、网上查询经销商档案(中国糖酒网、糖酒快讯、华糖商情等):派专人在网上查询全国各地经销商档案，按档案表(见附件)格式登记，登记过后按档案表内容进行确认档案中电话、地址、邮编、负责人等内容。

确认方式:

2、重点市场派人收集档案并接触:针对重点市场如江、浙、广州、东北等地，派专人在当地收集经销商档案，如果有条件的话，可直接将邀请函送达经销商，并将公司及产品基本情况做简单介绍。注意:当面拜访经销商的人员需要专业营销人员，只将产品主要内容(定位、卖点、市场操作特点、样板市场现状等)做重点介绍，不进行合作洽谈，并在离开前强调糖酒会期间将做详细的投资说明会，具体合作政策不能介绍。

拜访目标:(见执行文本)

拜访方式:(见执行文本)

拜访内容:(见执行文本)

附件:经销商档案表(内容见执行文本“经销商档案表”)

3、经过确认的经销商档案统一保存，按档案内容给每位经销商传真(直接送达的除外)糖酒会邀请函(见附件)，最好在传真前后能够派专人与企业主要负责人做最简短的沟通和邀请。

沟通内容:(见执行文本)

附件:邀请函(会前传真用，内容见“传真邀请函”文件)

4、联系糖酒刊广告(已发)

5、寻求网上广告发布(内容见执行文本“网上广告”文件)

6、电视专题制作、刻录光碟

7、英雄贴制作(区域投资说明会请柬)(内容见执行文本“请柬文字”文件):8、租区域投资说明会及酒会场地(约50人)、定餐(自助餐)。

9、设计展位、装修

10、招聘推广人员(建议5人，工作5天)

要求:男女不限，专科以上学历，年龄在20—26岁，男身高在170—175cm，女身高在165—170cm，形象气

质佳，肯吃苦耐劳，思维敏捷，口齿伶俐，具有营销推广经验者优先。11、招聘促销人员(建议9人，工作5天，5人为其他展位资料发放、4人为XXX展位体验区服务及促销)

要求:女，专科以上学历，年龄在20—26岁，身高在165—170cm，形象气质佳，肯吃苦耐劳，思维敏捷，

口齿伶俐，具有服务行业或促销经验者优先。

人员培训(培训大纲见执行文本)12、

招商经理:招商谈判技战术知识与模拟培训、区域经销商服务战略战术与心态培