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万华大药房的调查报告--第1页
万华大药房的调查报告
摘要:本次对xxxx药店的调查报告是运用科学的方法,有目的地、有系统地搜集、
记录、整理有关药店钙片经营市场信息和资料,分析药店内部钙片的销售情况,了解药店
钙片销售市场的现状及其发展趋势,为药店行业投资决策或营销决策提供客观的、正确的
资料。包括药店基本情况、店内销售竞争情况、经营策略和销售目标等。在调查活动中收
集、整理、分析药店钙片的市场信息,掌握药店钙片的市场发展变化的规律和趋势,为企
业/投资者进行钙片的市场预测和决策提供可靠的数据和资料,从而帮助企业/投资者确立
正确的发展战略。
1前言
1.1调查目的
通过实地调查xxxx药店的钙片销售情况,提升自己在市场营销方面的社会实践能力,
为药店钙片的进货、销售提供理论参考依据。
1.2调查时间
xx年12月5日——12月8日
1.3调查地点
xx路xx药店
1.4调查对象
对xxxx药店钙片销售的实际情况进行了解,分析,包括钙片销售区人员的安排、钙
片的主要消费人群,钙片的日销售量,钙片的促销活动、钙片的优惠活动等。
1.5调查对象和方法
通过实地调查xxxx药店钙片的销售情况,采用进店询问、调查的方法开展调查。了
解药店钙片的市场营销的情况。
2店内钙片销售竞争情况
xxxx药店的促销员负责钙片在药店的推广与销售工作;做好公司钙片在药店的陈列与
展示;能积极参与药店组织的钙片促销业务、钙片产品知识培训。能主动配合药店司组织
的各种钙片促销活动;即时反馈各种钙片市场信息及销售数据。班组长或大堂经理性格待
人亲切、有礼貌,性格沉稳、大方、开朗,具备一定的药学专业技能,有着良好的心理素
质和社会交往能力,并能妥善处理xxxx药店中的各种工作的安排。
xxxx的钙片的促销员年龄18-40岁之间,具有较好的医学专业科学知识,熟识各钙片
的功能和注意事项、能够对顾客展开钙片产品的传授,性格外向,沟通交流能力弱。有著
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广为的人际关系,能够对经常出售钙片的客户努力做到资料档案,介绍客户的病情,晓得
客户经常出售钙片的品类,营造“知己知彼、百战百胜”竞争氛围。促销员能够在大堂经
理的率领下,根据药店钙片销售的的整体规划,帮助班组长制订月度、季度、年度钙片的
降价计划;在常规钙片正常销售的前提下,还积极主动负责管理药店的钙片的新产品推展,
不断扩大药店的钙片产品品类,为更多的客户提供更多令人满意的服务。xxxx药店的促销
员在顺利完成每日的钙片销售任务的同时,每个人都搞好了售后服务,创建了较好的客户
关系;月底能够按时按质顺利完成降价活动的销售统计数据报表;另外,积极主动按照钙片
降价计划实行降价活动。
4经营策略,主推产品
主要销售钙尔奇d咀嚼片,冬天最适宜补钙,很多家长会给孩子卖钙片,估算能销盒,
根据销售量可以及时调整订货数量,根据调查,去年和前年xxxx药店这个季节的钙片销
售业绩一直较好。
6钙片的销售目标,期望月销售值达到15万。
通过此次对目标药店的现场实地考察,我增进了对药店基本情况营业面积、店堂环境、
钙片的经营品种、钙片陈列情况、钙片的消费人群的分析,钙片的降价活动的的介绍。学
会分析药店内钙片的销售竞争情况,。了解到xxxx药店的钙片的经营策略和当前目标、
近期目标、远期目标等内容,稳固了所学的专业知识。
结语本次调查仅代表我的个人看法,关于药
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