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运动鞋营销策划书4篇--第1页
运动鞋营销策划书4篇
运动鞋营销策划书1
一、营销目标
进一步打开中国市场,挖掘三,四线被中国国产品牌占有的市场。
基本思路为:
一)、抓紧高档,科技,舒适的优势进行推广。
二)、将款式落后、中低端的产品大幅度降价,已获得价格优势,
当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时,将提高中高档款
式的销量。
二、营销环境分析
(一)产品市场分析
1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内
品牌为主,一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、
kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲,但同时因为
人口有限,大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋
品牌从一开始就从三线市场出发,多年的驻扎,已经在当地形成了稳定
的消费群体。
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2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说:“未来20年,
三四级市场会成为主战场!”如今,一二线市场竞争的激烈、金融危机
的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场,而在入驻过程中,一
些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面,有不少经销商表示,相
较而言,运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。
(二)消费者分析
1、消费者基本特征及够买行为分析
(1)主要消费群体为喜爱运动,崇尚时尚的年轻人和有经济基础,
开始追求高质量生活的中年人。
(2)年轻人中的炫耀式消费
(3)年轻人缺少自主判断能力,易跟风
2、影响消费者购买行为的主要因素
(1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够
买运动鞋的目的性很明确,即舒适,安全且时尚的运动。
(2)口碑传播。主要的消费者为青少年,青少年的跟风和炫耀式
消费无疑是最有效的传播。
(3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径,并对消费者
的购买行为有极其重要的引导作用。
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(三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况,将竞争产品
划分为主要竞争产品和次要竞争产品。
1、主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产
品的特点如下
(1)广告宣传力度小,不做大量宣传,认知度较低
(2)外形设计较简单,不容易引起消费者注意
(3)价格较便宜,与高端产品的差价较大
(4)质量优秀,性价比高
2、次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的
特点如下
(1)广告宣传力度大,认知度高
(2)外形时尚新颖,易引起消费者注意
(3)价格较高,分类明确
(四)产品销售渠道厂家—地区代理—专卖店
三、SWOT分析
(一)优势
1、品牌影响力大,历史较长,认知度较广
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2、产品质量好,科技含量高,其他品牌无法比拟
3、各体育领域都有其代言人,在青少年中有巨大影响
(二)劣势
1、三四线市场中,本土品牌有固定的消费群体
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