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饮料销售员工工作计划模板常用版2

篇

Beveragesalesemployeeworkplantemplatecommonversion

汇报人：JinTaiCollege

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饮料销售员工工作计划模板常用版2篇

前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工

作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地

进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。

本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排

的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需

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1、篇章1：饮料年度市场销售计划模板必威体育精装版版

2、篇章2：康师傅茶饮料2021年度销售计划

篇章1:饮料年度市场销售计划模板必威体育精装版版

某跨国饮料分公司年度市场销售计划

沈钱忠

十余年跨国公司的经历,我在可口可乐公司、百事可乐公

司、达能公司、雀巢公司，从事市场销售工作，历任过：业务

代表、销售业务主任、销售经理、营业经理、市场销售部经理

〈总监〉、中国北方区销售发展经理。期间深刻领略到了上述

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几家身处世界500强中知名公司的成功经营之道〈企业文化、

经营战略、品牌策略、市场策略等〉

通过成功的市场运作上述几家公司从进入中国后每年的

业绩均以惊人的速度在飞速增长，使我领会了什么叫全球500

强企业，体会到了中国企业与之相比在全方位的差距。

对照中国企业，与这些国际知名的跨国公司在品牌建设，

市场规划，渠道建设，营销管理、通路建设、市场终端开发及

维护等营销工作中的差距，可谓是天地之差。如饮料行业中，

近年的“旭日升”及“汾湟可乐”先期进入市场也称得上是轰

轰烈烈大张旗鼓。亦在短期内占据了不小的市场份额，但是一

个阶段后，几年乎在市场已接近消失的地步，姑且不去分析产

品本身的品质，市场定位及营销管理，等等诸多问题，单纯来

观察他们对市场终端网络的掌握力之差就能得出结果：死亡!!!

本文根据我本人的实际工作体验重点描述两乐（可口可

乐公司、百事可乐公司）市场成功的操作秘诀：业绩成长的序

曲如何制定科学、规范严谨、周密的公司年度市场

销售计划，和从事消费品公司的销售同仁们来共同分享。

一、年度市场销售计划十大重点

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经营环境年度目标销量销售组织机构人员编制地区

销售系统经销商奖励与控制价格策略销售工作重点步骤市

务支持行动

3二、经营环境

1．宏观／社会／经济

2．饮料／碳酸饮料／市场

3．竞争对手

分析人口状况：市区、郊县、省内、总计口分析人均

国民生产总值；碳酸饮料市场总规模约为箱；市内箱省内

箱，根据市场调查提供预测明年碳酸饮料的基本增长约为

在％，碳酸饮料售点总数为个，

市内个，省内个。

相对应的竞争对手产品4

％，我们预计三、目标

目标销售建设，开发省内市内郊县乡镇市场，省内建立

营业所办事处

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借助价格工程，制定价格稳步提高策略，保持价格领导

地

扩大售点开发，提高全系列饮料的铺货率，提高售点铺

铺货率。

通过市场促销拉消费者，推经销商，提高市场占有量。

利用公司的市场工具和资源进行分品牌分包装的产品推动。

健全销售组织和机构

健全批发商协助计划的销售系统，使其更具可控性和有

效性。加强人员培训，提高控制市场终端的水平。

加强与公司生产、运输，财务、人事等部门的团队合作。