市场部与销售部的区别.pptx

;根据企业市场营销的职能,最经典的市场营销组织模式是把企业的营销机构划分为两大系统:市场部与销售部。

市场部的主要功能是解决市场对企业产品的需求问题,即“消费者愿不愿意买”的问题。

而销售部的主要功能是解决市场能不能买到产品的问题,即解决“中间商愿不愿意卖”的问题。;市场部与销售部的区别;(2)工作层次上的区别。

市场与销售是战略与战术的关系,一个是战略制定,一个是战术执行。;（3）全部和局部的区别

市场部考虑的是全局的事情,所代表的是整体利益。因此除了销量外,还有品牌知名度、品牌美誉度等,考核标准是难以确定和具体量化的。而销售部的工作价值则体现在货物的销售和回款的多少。

(4)理论和实践的区别。

由于两个部门工作的性质不同,市场部往往是进行“务虚的理论工作”,销售部往往是进行“务实的实践工作”。

;(5)长远利益和短期利益的区别

市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期,所以与企业长远利益有关。

而销售部的销售往往是以月度、季度,最多是以年度为单位的,所以与企业的短期利益有关。