商业地产-传播策略沟通案.ppt

大东汇

整合传播策略沟通案;站在操盘的高度

制造重磅话题，我们为创意而来！;新塘东商业市场整体处于初级状态，传统的消费模式，缺乏高端商业综合体。本工程志在打造

“新塘东新名片”

〔约会的地点、社交的地点、招待外来客人的地点……〕;二大命题：;Ⅰ/竞争对手分析;誉景嘉骏商业广场;小结：

竞争对手走的是正路，很传统

所以，在这种城市，工程品牌不强势的情况下，

我们更要出奇制胜;Ⅱ/工程分析;一、SWOT分析;位置优越，未来开展潜力相当大；

工程临街面长，可视面好，非常适合商业物业开发；

本工程能满足大型主力商户对面积、对规划的不同要求，有利于引进主力商户进场经营。

工程为集购物、娱乐、饮食、休闲等于一体的全新模式购物广场。;工程周边绝大多数是低档的临街商铺和小型的便利店，商业气氛较弱；

工程周边环绕着杂乱无章的农民住宅屋及旧厂房，区域形象差；

区域内人口密度较低，人气明显缺乏；;

;新塘商圈商业相当兴旺，而新塘东整体商业气氛较弱，吸引新塘居民前来购物消费难度较大；;小结：

根据本工程所处地段的交通环境、居民环境、商业环境及工程本身的现状条件分析，再结合新塘东商业市场未来开展趋势的判断，本工程适宜经营中高档的商品，主要满足新塘东具有较强购置力的消费者购物人群，这样工程就可具有较大的市场空间，建议本工程的市场定位为：;全新“生活方式中心”概念;休闲在此、娱乐在此、购物在此;不单单是购物中心

而是提供一种新的生活模式；

一个市民除了睡觉跟上班外的一个新的生活地方。;缔造一个集购物乐趣与生活情趣于一体的中高档商业场所；

填补中高端消费市场空白，吸纳中高端外流消费人群回归；

经营不再是单纯的商品，而是一种生活方式，一种生活态度；

商务约会、家庭聚会、朋友谈心、拍拖约会……“一站式”的生活需求；

不但改变新塘东的商业地产格局，甚至是

改变一座城市的消费习惯;二、前期广告分析;无论英文字母，还是人物形象，国际化的感觉已经出来了。

但整体诉求与精致型的定位相冲突。;差异化核心价值

从气质个性层面：新塘东前所未有的国际范;Ⅲ/目标客群分析;投资客为新塘本地土豪，很精明，要面子，有一定的虚荣心。

所以，不直接针对投资客说话

通过终端目标客户群的消费力和市场力

带动和影响投资客;把终端目标消费群凝练和升华成

两个虚拟的形象代言人——

PLAYBOYGIRL;Ⅳ/市场案例参考;花生;时代花生，位于广州白云区的小户型楼盘，以新颖独特的工程命名及亲和的形象亮相广州楼市，与整个广州大道北板块迅速拉开档次与距离。;宣传画册/报纸广告;围墙;户外;小结：

花生作为楼盘虚拟的形象代言人，给人一种亲和力，能迅速引爆全城关注，让消费者对味。其创新、大胆的虚拟代言人推广思路值得借鉴。;其他案例;Ⅴ/整合传播创意策略;一、核心传播策略;在这里，时尚扑面，你的品味有多挑剔？;英伦的优雅，巴黎的浪漫，米兰的性感，纽约的现代，尽汇于此;昨夜fashionshow上的新品是你下班路上第一份惊喜;咖啡是ILLYSTARBUCK或者喝不喝咖啡都不是关键;你衣柜里少的那件衣服，或许在这里;才辞别法国大餐，又盯上日本料理，还垂涎台湾小吃，

偶尔花心的人值得宽恕;大东汇

HUIKINCITY

是时尚秀场，是生活主场，是华美盛汇，万象会聚的精彩世界。;工程定位语：

万象会聚的新塘东;核心传播语：

汇玩汇生活大东汇;大东汇/品牌价值输出平台;;;推广阶段;立势占位阶段;〔报广、户外等线上媒介〕;户外;〔围挡、道旗等线下媒介〕;围挡;展架;〔事件营销、创新渠道等〕;微博、微信话题模拟;活动主题：青春金夜迷

——大东汇时尚单身狂欢派对

活动内容：年轻人热衷狂欢派对，利用空地，结合微信，针对年轻人，吸引人气，提高工程知名度。;工程价值阶段;〔报广、户外等线上媒介〕;户外;〔围挡、道旗等线下媒介〕;围挡;4〕

“我爱不务正业，我也爱工作”

汇商务

5〕

“PLAYBOY绝不会宅在家”

汇休闲

6〕

PLAYBOY、PLAYGIRL的新据点

大东汇;文化衫;生活手册;P4-5:休闲篇

PM3:00下午茶

“去咖啡吧喝杯下午茶，享受下美好人生啊”

休闲生活体验，享在大东汇

P5-6:玩乐篇

PM10:00KTV

“我不是在不务正业，是在享受青春”

畅享娱乐先锋，嗨在大东汇;〔事件营销、创新渠道等〕;活动主题：舞动激情疯狂青春

——第一届大东汇杯PLAYBOYGIRL街舞大赛

活动目的：结合微信，针对年轻人时下流行的街舞大赛，吸引人气，提高工程知名度。

报名方式：扫二维码关注大东汇官方微信，回复PLAY街舞，即可参与报