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家居建材销售设计师经理业绩提成奖金酬薪考核方案

工资构成=基本工资+岗位补贴+销售提成+全款奖+年奖

1、销售设计师星级评定办法：

项目

满足条件

星级

特别说明

基础星

本月签单数≥

加一颗星

工作标准星

工作量的量化分数排名前%（含所有当月在职销售代表）或当月签单数≥

加一颗星

新增一名客户（留电话）得10分；签正式合同一名客户得10分。

进步星

根据上月公布的梯队名单，晋升上一级梯队的得星；降入下一级梯队的不得星。（当月签单数≥直接可得此进步星）

加一颗星

梯队保持不变的人员。1、则与去年同期自身累计单数做比较，累计单数增长绝对值＞0，则得星，反之不得。2、没有去年同期累计单数的，则与当月公司平均签单数做比较，当月自身签单数＞当月公司平均签单数，则得星，反之不得。

竞争星

本月签单数排名前名（含所有当月在职销售代表）或当月签单数≥

加一颗星

并列排名时，根据当月合同金额指标，择优排名判断。

团队星

店面完成当月任务（下半年新任务）或当月签单数≥

加一颗星

如出现0.5单的情况，均按0单计算。

新入职员工可在规定时间内自行选择薪资方式（规定时间为每月15日前入职员工两个月，每月15日后入职员工3个月），选择后报至事业部。薪资方式为以下2种：

参与评星机制，按照星级划分确定岗位补贴及提成；

规定时间内按固定补贴及固定提成系数领取。

固定补贴为元/月，固定提成系数为%

2、销售设计师星级调整系数（软星）办法：

设定每月最低调整系数a=，每满足一个条件系数加：最高a=

项目

满足条件

系数

特别说明

条件一

月考分数（月考分数＞60分且大于上月分数或月考分数大于90分）

加

条件二

本月新增准客＞

加

条件三

当月全勤

加

条件四

本月退单＜

加

条件五

投诉=0

加

工资项目计算办法

（一）基本工资：元/月

（二）岗位补贴：含上下班交通补贴、电话费补贴、伙食补贴等项目。根据当月核定星级确定，如下表：

岗位补贴（元/月）

星级

零

★

★★

★★★

★★★★

★★★★★

（三）软星奖罚

奖罚（元/月）

星级

-

零

-

★

0

★★

★★★

★★★★

★★★★★

累计平均软星低于2星时，由综合管理部安排谈话，并向事业线提出“留用”或“劝退”的调整建议。

新员工三个月内不适用本条。

（四）销售提成：分为个人提成、电器提成两部分部分。

（1）个人提成。

个人提成=提成基数A*提成系数x

提成基数A=当月结清合同的、配件、用品部分。

提成系数x根据单月核定星级确定，如下表

提成系数

星级

零

★

★★

★★★

★★★★

★★★★★

（2）电器提成：参照提成办法，如下：

“旧三件套”：烟机、炉、消毒柜。根据单个合同旧三件套的销售金额：

销售金额Y（元）

提成金额（元）

Y＜

＞Y≥

Y≥

注：新三件套，大型活动、套餐销售、单件销售、两件套销售等情况下的电器提成办法由销售部具体制定。不使用星级调节系数

（四）全款奖：参照全款奖励办法。大单奖：参照大单奖励办法。

（五）年奖：工作满半年即可参加年奖评比。

1、根据线年度总任务单数，总体完成80%以上核发效益年奖。年奖核发基数如下表：

年奖基数（元）

年度单数业绩排名

第一名

第二、三名

第四、五、六名

第七至最后一名

注明：并列排名时，根据全年合同金额指标，择优排名判断

2、按年度销售额（合同额）区间核发：

年奖基数（元）

年度销售额（万元）

以上

-

-

3、年奖调节系数a=个人职业素质考核年终平均分对应的考核系数

平均分

60-70

71-75

76-80

81-90

91-95

96-100

考核系数（a）

4、实际年奖=年奖基数*a