广告策划-京东商城09网络公关传播(选秀)策划案.ppt

如果，

公关活动的最终目的是借品牌影响力带动销售，

那么，

如何将公关活动转化为销售力量？

这一直都是营销业界的难题，

我们能解决吗？;一、活动介绍

二、营销植入

三、活动宣传造势

四、预期回报

五、回忆与总结

六、我们的优势;通过选秀方式为京东商城选拔形象代言人，借助选秀活动扩大京东商城品牌知名度，引发消费市场广泛关注与兴趣，从而到达提升商城注册量和销售量的根本目的。;北京、上海、广州、成都四大城市辐射的京津唐地区、长江三角洲地区、珠江三角洲地区、西部重点开发区

此四大区域优势：消费水平高，一线城市是全国时尚与潮流的发源地，信息传播渠道丰富、迅速。也是高校分布最密集的地方。

一级目标人群：

高校在校学生，及其家庭、亲戚，朋友等人际关系网络所有成员。

全国在校学生总量〔含09年毕业生611万〕约2400万;

直系亲属及家庭成员〔父母辈+爷爷辈4〕：1亿

综合：除去遥远地区和小城市少量高校，保守估计目标人群总量约8000万—1亿

二级辐射人群：

媒体传播覆盖四大区域与学生同年龄段的辐射影响人群，如高考生、同龄社会人群…

数量无法统计。;全国设四大赛区：北京赛区、上海赛区、广州赛区、成都赛区;全国设四大赛区：北京赛区、上海赛区、广州赛区、成都赛区;活动介绍;;〔四〕活动规划;二、营销植入;营销手段在活动初期直至全程活动结束全面渗入，如图：;设置悬念，尊重民意，会员数据库采集;〔二〕全程比赛;〔三〕在线促销跟进;〔四〕数据库营销;媒体全程跟进图;赛事官网：

建于京东商城站内，可以导入大量人员登陆注册，在活动期间进行巨大频次的参赛和投票人员的登陆浏览。

;四、预期回报;五、回忆与总结;五、回忆与总结;五、回忆与总结;营销活动嵌入框架：;危机公关预案框架：;六、我们的优势;THANKS!;前期筹划思考方案培训教程;前期筹划思考方案的定义;与开发商建立初步沟通关系；

与开发商探讨工程开发方向，达成初步一致性；

给开发商专业的开发建议；

让开发商认可公司的实力和竞争优势；

争取本工程进一步的深化工作时机；

争取参与其他工??的合作时机；

争取本工程合作合同的签定；

争取与开发商建立长期合作伙伴关系。;从方案的完整性与细节点来看：

简单方案策略性方案全案；

从方案的侧重要素来看：

市场思考定位思考规划思考产品思考策略思考营销思考等；

从方案的定位方向来看：

工业开发思考商业开发思考住宅开发思考商住开发思考旅游开发思考复合开发思考等；

从方案的分类来看：

一级市场思考二级市场思考三级市场思考；

从方案的性质来看：

投标方案定向方案比稿方案等。;前期筹划思考方案的步骤程序;前期筹划思考方案的一般架构;前期筹划思考方案的关键点;前期筹划思考方案的逻辑;前期筹划思考方案的理论一;前期筹划思考方案的理论二;前期筹划思考方案的理论三;前期筹划思考方案的理论四;前期筹划思考方案的理论五;前期筹划思考方案的理论六;前期筹划思考方案的理论七;前期筹划思考方案的理论七〔静态价格定位〕;事件营销;

推广手段：

主线+节点

推广目的：

实现工程营销的“三性〞

展示性：销售现场及实体景观等对产品、品牌的展示；

昭示性：以外观、广告等手法使客户感受到工程对其的召唤，增强工程的可识别性、认可度；

进入性：实现高客户上门量。;领导者;品牌营销——宏观上树立工程市场形象

主题营销——城区做盘的法宝，镇区做盘的新招

体验营销——理性前提下的感受营销方式

实效营销——最有效的营销

小众营销——最大化挖掘老客户资源;谢谢！;前期筹划思考方案培训教程;前期筹划思考方案的定义;与开发商建立初步沟通关系；

与开发商探讨工程开发方向，达成初步一致性；

给开发商专业的开发建议；

让开发商认可公司的实力和竞争优势；

争取本工程进一步的深化工作时机；

争取参与其他工程的合作时机；

争取本工程合作合同的签定；

争取与开发商建立长期合作伙伴关系。;从方案的完整性与细节点来看：

简单方案策略性方案全案；

从方案的侧重要素来看：

市场思考定位思考规划思考产品思考策略思考营销思考等；

从方案的定位方向来看：

工业开发思考商业开发思考住宅开发思考商住开发思考旅游开发思考复合开发思考等；

从方案的分类来看：

一级市场思考二级市场思考三级市场思考；

从方案的性质来看：

投标方案定向方案比稿方案等。;前期筹划思考方案的步骤程序;前期筹划思考方案的一般架构;前期筹划思考方案的关键点;前期筹划思