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结构化分析师竞争战略的基础。
行业:由生产彼此可以替代的产品的企业组成的
行业内企业竞争的激烈程度并非巧合集合
也并非运气,行业内的竞争根植于行
业的基本经济结构,它会超越现有企新进入者的威胁
业竞争行为的边界。
替代产品或服务的威胁
五大竞争力买方的议价能力
供应商的议价能力
现有竞争者的竞争
规模经济:共享活动如果存在共同成本,共享的
利益就很明显
产品差异化:表明现有企业已经拥有一定的品牌
认同和客户忠诚度,这主要源于过去的广告、客
户服务、产品差异或者抢先进入。
资本要求:新进入的企业需要大量的财力,这就
构成了壁垒,尤其是高风险、资金不可撤销的广
告或研发投入,都是显著的壁垒
转换成本:买方从某个供应商转到另一个供应商
处购买产品所需要一次性承担的成本。
分销渠道的获取:新进入者要获得产品的分销渠
道,为此承担的成本构成的进入壁垒。产品的批
发零售渠道越有限,行业内现有企业就越有可能
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