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给投资人看的商业计划书新浪微盘

篇一：怎样写一份让投资人心动的商业计划书

怎样写一份让投资人心动的商业计划书

商业计划书可以说是融资的敲门砖了，是不是能见到投

资人，还是石沉大海，很多时候就看商业计划书写得怎样了，

所以创业者应该在这方面多下功夫，另外，我们说的下功夫，

不是在讲花功夫在PPT上，把PPT做得多么漂亮，而是花时

间在PPT的内容上，保证内容有足够的吸引力和深度。那么

首次拿融资，应该怎么写?看一下本文的分享。

商业计划书建议用PPT的形式，每一页讲明白一个具体

事情，用Word文档的方式相比内容和内容之间分割不开，

并且显得内容多，不能突出重点。

PPT要包含以下几个部分：

1.团队介绍(Who)

2.要解决的问题(Why)

3.产品或服务介绍(WhatHow)

4.发展规划(When)

5.财务预算

6.融资需求

越前面的内容，我觉得越重要。

一、(本文来自：小草范文网:给投资人看的商业计

划书新浪微盘)团队介绍

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团队介绍中，要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。

例如，老王，是CEO，负责体育场馆的线下拓展，负责公司

整体运营，以前经营过3年的网球场馆。小马，是CTO，负

责产品整体研发，以前在腾讯某某部门担任过3年的工程师。

因为在具体产品没有面世以前，团队是公司最重要的资

源，所以也要突出每个成员的一个能力和成绩，就像是大家

的简历一样，要让投资人看到你们这几个人，就想转身“I

wantyou”，具体可以讲一下以前的一个工作成绩，历史的

业绩，可以体现人能力的部分。另外，有一点大家没注意

的，要写明白团队里每个人，哪个是全职的，哪个是兼职的，

哪个是顾问，哪个会于什么时候正式加入公司。

团队是当前最重要的资源，如果你在写计划书时，就感

觉这块是弱势，拿不出手，那不仅是怎么写计划书的问题，

首先要考虑，如何组建出一支好的团队，最开始，对很多团

队来讲，拿到钱之前，找不到好的人才，找到好的人才，又

不愁拿不到钱。这是个鸡跟蛋的问题，我建议创业团队先解

决团队的组建问题，如果是因为拿到了钱，才愿意加入的伙

伴，那并不足够信任你的人和团队，另外，能不能得到团队

成员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅

力，创业者想成功，就应该培养自己的这种能力和魅力。

二、要解决的问题

解决了谁在做，谁在创业的问题，接着要给投资人讲明

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白，做什么，为什么要做的问题了，我们很多人，都会有很

多点子，然后根据这个点子，就会去想产品什么做，服务怎

么做，这个是由内而外的一个过程，但大家忘了对这个点子

去深究，如果你接触过一些投资人，你会发现，他们经常问

你，你这个东西解决了用户什么“痛点”，满足了用户什么

“需求”，你这个需求是真需求还是伪需求，当然，你有了

一个点子的时候，很多时候都是看到了具体的现象而萌发的，

你觉得点子本身就是满足了需求，但我建议发现点子以后，

你还要多想几个信息：

1.这个点子满足的是什么的需求，能不能很具体的描述

需求出来。例如老王的公司，满足的需求是“把预订场馆这

件事做得更方便”，具体的痛点有“用户目前去运动场馆前

不知道是否有空场，不知道有什么场馆可以选择”，“顾客口

头预定了场馆，实际没来，导致场馆资源浪费”，“场馆新开

张，用户到达还不高，导致场地出租率太低”等等。

2.这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的(伪需

求)，有没有其他方式可以满足的。例如还是老王的体育场

馆O2O，刚才那些问题，用户是否介意，还是说没关系，经

常会收到一些想法，创始人觉得非常好的，但实际上是个有

挺好，没有也没关系的事情，我们就会说这样的需求不够硬。

因为每个产品，要用户去用的话，