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广告学概论旺旺广告分析

分析一下旺旺的广告模式我认为可以归纳为以下三个特点：

1、重复2、亢奋3、儿童视角

从第一点来看，我们不得不承认，重复是形成记忆的一个重要

方法。在广告词的重复的过程当中，消费者受众不自觉地对旺旺的

品牌以及其产品产生了印象，并且形成了比较深刻的记忆。类似于

脑白金的广告，也有类似的特点。评判广告的好坏，相对比较容易

站在消费者的角度，但如果我们站在企业的角度会发现。广告的实

际市场效果才是评判好坏的标准。

亢奋，很多人觉得旺旺的广告当中的演员，都是神经病，情绪

迅速，语气亢奋，而亢奋的语气能迅速吸引人的注意力，产生

了兴趣就可能进一步的了解，即使这种兴趣并不是审美的。凤姐不

美但是能吸引比无数名模更多的关注，可能正是应用到了受众的这

样的一种心理状态。抱着看傻逼的心态去看，消费者的心理防备会

降低许多，甚至在心理产生了优越感但不影响广告对于他们以后采

取消费行为的影响。

旺旺的主要细分市场定在了儿童因此广告的受众也是儿童，广

告心理学的研究表明：儿童对于广告的模仿或者复述，经常可以起

到二次传播的作用。儿童的理解、认知能力都有限，因此旺旺相对

简单、傻呵呵的广告对他们容易产生比较大的影响。而儿童对于这

些广告的模仿对于其家长来说，对于旺旺的评价是会有一定改观

的，促成了他们的购买行为。

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分析了以上的特点了解广告AIDMA原则的人可能会发现旺旺贯

彻了Attention（引起注意）:Interest（引起兴趣）Desire（唤起

欲望）Memory（留下记忆）Action（购买行动）的方式实际上是针

对其目标消费者起到了很好的传播效果，再从实际效果上说，旺旺

的雪饼、灌装牛奶果奶、大礼包等产品确实给消费者留下了非常深

刻的印象。很多人在过年的时候就会不自觉的想到旺旺的广告词并

且相应选择旺旺的产品。

“我个人认为这和台湾文化的关系并不是十分密切主要是产品

定位和受众定位决定的而从它的名字以及比较注重兴旺文化的内容

来看，可能更加像内地南方（广东香港）的地方特色。”

另外。旺旺作为一家知名的食品品牌，其SWOT分析如下：

1.优势（Strengths）：

-品牌知名度高：旺旺是中国著名零食品牌之一，广泛受到消费

者的喜爱和青睐。

-产品种类丰富：旺旺生产的零食包括酥脆、口味浓郁且令人难

以抵挡的米果、薯片、糖果和小面包等，能满足不同年龄层次的消

费者需求。

-制造工艺先进：旺旺拥有完整、智能化的生产设备和技术，并

致力于持续优化制造工艺和生产效率。

-线上线下销售渠道广泛：旺旺产品在全国范围内都有广泛的销

售渠道，包括超市、便利店、线上平台、实体店等多个方面。

2.劣势（Weaknesses）：

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-产品同质化：旺旺的一些米果、糖果等产品相对同质化。需要

在口感、营养以及包装设计等方面进行差异化创新，以满足消费者

需求。

-营销推广不足：与其他一些商业竞争对手相比，旺旺在产品营

销方面的投入有所欠缺。

-同行竞争加剧：市场上类似产品竞争日益激烈，旺旺需要采取

具体的举措来区分自己，并发掘新的增长点。