网络拍卖定价策略探析.pdfVIP

福建电脑４９

网络拍卖定价策略探析

许爽，２

（１、福州大学管理学院，福建福州３５００００

２、福建电力职业技术学院素质拓展部福建泉州Ｉ３６２０００）

【摘要】：网上拍卖已成为电子商务的重要组成部分，是电子商务中较为成功的一种商业

模式。本文在分析网络拍卖的定价机制及其影响因素的基础上，提出了网络拍卖定价的几种基本

策略。

【关键词】：网络拍卖，定价策略，电子商务

网络拍卖是商家利用互联网技术开展以竞卖方所设定的价格直接出价购买．则此笔交易立

价、议价为主要方式的一系列价格谈判交易活动。即结束．即此商品为下标买家获得。

随着电子商务的快速发展．网上拍卖已成为电子１．２网络拍卖商品的最终成交价格构成

商务的重要组成部分．是电子商务中较为成功的网络拍卖交易过程中．竞买人如果成功拍下

种商业模式。网上拍卖交易市场的形成促进了所需商品．其所支付的除了该商品的最终成交价

一

资源的优化配置，加快了经济全球化的进程。外．还应支付其它相关费用。

１、网络拍卖价格的形成机制及价格构成（１）拍卖成交价。拍卖成交价即在网上拍卖结

１．１形成机制－束时竞价成功的买家须向卖家支付的价格。拍卖

价格是影响市场需求最重要的因素．商品的最终成交的价格未必是所有竞买人中的最高出

市场价格随着供求关系的变化而变化．在拍卖市价．最终成交价是与竞买人愿意支付的最高价格

场竞争中．由于价格竞争表现得最为直观明显，因有关．而其愿意支付的最高价格又与竞买人对所

此价格竞争也最为激烈卖家大多根据商品的种拍商品的估价相关。由于出价时间和竞买人数无

类、数量和质量，买方则按照自己的需求开始议法确定．可以利用一定的方法来预测最终成交价。

价．直至双方都能接受的价格后交易结束。（２）运费。由于网络拍卖涵盖了网络所能覆盖

拍卖定价方式的灵活性以及网络的分布性使的任一领域．买家在赢得竞拍商品后还需支付给

网络拍卖产生了明显的优势。每个网民都可以参卖家一定的运费卖家会事先设定好各种运送方

与拍卖．为买卖双方提供了参与便利性，大大减少式如快递、ＥＭＳ等及其相对应的具体运费．竞拍

了交易成本。另一方面．网络拍卖也体现了时间和成功的买家可以根据自己的实际需求选择合理的

有哪些信誉好的足球投注网站的灵活性．不需要竞买人在同一时间开始出运送方式。卖家可以根据路程的远近来划分等级。

价．但必须在固定时间内开始出价。且竞价可持续如江浙沪地区运费为６元，其他地区１Ｏ元等，贵

周期长。买家可以利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎快速有哪些信誉好的足球投注网站到自己重物品也可以免邮

所需的商品．不受时间和地域的限制．时间和有哪些信誉好的足球投注网站（３）手续费。竞拍成功的买家在收到拍卖物后

的灵活性很强需通过一定的方式付款给卖家，如信用卡支付、网

目前的网络拍卖机制则是。当在竞标商品时，上银行支付、线下网点支付、银行转账等。部分支

卖方可以决定保留价格，即最低价格水平；当买方付方式买家还需根据所拍物品的成交价格支付一

所出的价格高于此价格时，此交易将立即生效。消定的手续费

费者在竞标商品时只能知道卖方是否设有保留价可见．除了拍卖成交价格．竞买人还需支付运

格，但无法知道价格的底限，因此，当某一商品竞费、手续费等额外费用．竞买人在竞价过程中应将

标结束后．在交易金额高于卖方所设定保留价的这些费用一同考虑在内。一般来说．运费是不可改

前提下，由出价最高的买家