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营销策划方案10篇--第1页
营销策划方案10篇
1.营销策划方案
一、小区策略:
1、营销模式:
消费者购买的心理过程,是一个信息获取、理解、比较、判断过
程。据调查,目前至少有70%的消费者对家具品牌印象模糊,家具
品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象,所以很
难产生联想、记忆。找到一种让消费者直接获取信息的营销策略,已
成为第一个需要解决的重要问题。
通过调查了解到,大部分购买家具是到家具城随机选择,或通过
熟人介绍进行购买。由此推论,如果这个家具能在某个人家中摆设,
那么他周围的朋友会认可这个品牌,再加上使用者的虚荣心理,会对
家具进行免费义务的推广。
2、具体方法:
实行小区策略,在一些新建小区内进行广告宣传,从装修设计到
家具设计一条龙服务。让消费者认可这种方式,并对已消费顾客进
行赠卡,使用此卡可以享受几折优惠等,以争取他的朋友或同事、亲
友的再次光顾。
小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用,效果更好。
二、营销途径:
1、导入期的途径
在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时,辅之以独特标
新立异的营销及促销策略。以下是7种营销策略,可全面同步进行,
亦可有选择地配合广告推进来进行。
(1)小区宣传:以“创造幸福生活”为倾诉主题,以小区路牌
广告为辅助,在各新建小区内进行宣传。此处需极具吸引力的报纸广
告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。此途径也为进行小区
策略进行准备和实施,必要的时候可同时进行。
(2)赠《蓝图家具设计与居室装修手册》:设计制作出极具个性
和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户,以传播
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营销策划方案10篇--第2页
蓝图的文化理念经营理念与经营模式,并可在一定程度上扩大销售。
《手册》的使用,还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几
个头疼的工作中,显得得心应手。
(3)赠送家装设计:宣传中明确,凡定制蓝图家具的客户,除
了进行免费的家具设计外,还可免费帮助客户进行家装设计,让家装
设计与家具产品形成协调与美观。本营销策略是定制化体系的一部分,
应与定制化营销体系同步使用,如在卖场进行购买,则不再同时享受
此服务。
(4)征文活动:与报社联合进行征文活动,征文主题“我与家
具的故事”,一等奖设高奖品或奖金,金额过大可以空缺或其它办法
解决。增加蓝图与市民的互动,引起社会关注。
(5)寻宝活动:在麒麟家具广场展开“寻找某某宝物”的活动,
掀起一股潮流。寻找宝的顾客可以获得大奖,宝物分为一、二、三等,
让市民充分了解麒麟家具广场与蓝图家具。
(6)举办家具设计大赛:与报社或其他新闻媒体合作,进行家
具设计大赛,让全民参与,样式和内容不限。获奖者可以获得奖金或
奖品,然后评出设计,进行推广。
(7)进行家装设计大赛:与报社或其他媒体合作,进行家装设
计大赛,让全民参与。以房屋装修或家具与房屋搭配为主题,家具由
蓝图提供平面样品,以此为基础,怎么摆放最美观,搭配什么样子的
房屋最装修风格为评选依据。
2、成长期的途径
成长期营销行动应在导入期结束之后,对前期工作做一个全面检
测与评估,再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
具体说来
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