《跨境电商实务》课件——4.2 跨境产品信息优化.pptxVIP

任务二

跨境产品信息优化

任务描述

小张已经将马克杯进行了上传，也通过了网站的审核，但是经过一段时间的运营，王林经理发现马克杯的访问量不高，而且出现流量下降的趋势，转化率也非常低，所以王经理找到小张，希望他将马克杯的信息做一些优化，那些小张应该怎么做去改变目前的状况呢？

知识引入

做好产品优化，首先要找到导致产品销量不佳原因，再从产品的标题、详情页、价格等多个方面入手。

一、需要优化的原因

二、标题的优化

标题优化是最基本的优化方法之一，在优化标题时首先要分析原标题不理想的原因，找到根源再进行优化。

1、产品标题设置时容易出现的问题

二、标题的优化

2、产品标题优化技巧

三、详情页的优化

四、产品价格的优化

任务实施

通过一系列的调查研究，小张发现了自己的马克杯上传以后之所以在市场上没有好的销售业绩，和自己上传的内容不够完善相关，因此他借鉴了其他竞争对手的产品信息，又利用了敦煌网买家频道“有哪些信誉好的足球投注网站联想”找买家的热搜词，也参考了其他平台如eBay、亚马逊等网站的标题，并用GoogleAdwards进行了分析，决定要从产品标题、图片、详情页内容、商品价格等多个方面进行重新的整改。

任务实施

1、优化标题

原标题为“European-styleMugsBoneChinaCoffeeCupAfternoonTeaCupHomeCeramicWaterCupBlueColourMugs（欧式杯子/陶瓷咖啡杯/下午茶用杯/家用陶瓷水杯/蓝色水杯）”，小张通过调研其他竞争对手，结合目前的热门关键词，发现最重要的关键词应该是“coffeecup”，另外还要加上杯子的容量，因此把标题改成“400mlCoffeeCupBlueCeramicsMugLargeCapacityAfternoonTeaDrinkwareMilkCupEuropean-style(400毫升咖啡杯/蓝色陶瓷杯/大容量下午茶杯/饮料牛奶杯/欧式杯子)”。

任务实施

2、优化图片

检查图片时，发现主图的八张图片大小尺寸不一致，小张请美工按照敦煌网的图片要求进行了重新调整，600像素*450像素的产品图片比较吸引买家的眼球。另外为了方便引流，把所有的照片进行了命名，每张都略有区别，但核心词为“coffeecup”。

3、详情页优化

在详情页部分，以前只有图片显示，文案较少，因此小张又增加了店铺问候语，优化了产品描述如杯子的耐热实验演示，新增了工厂介绍，让内容更加丰富有趣，引起顾客的兴趣度，从而提升转化率。

4、产品价格部分

在价格部分，小张没有直接调整价格，而是参与了平台的活动，提供了20%的折扣率，通过参与营销活动来，吸引顾客。

项目总结

小张在王林经理的指导下通过对产品发布、产品优化操作等知识的学习，并利用敦煌网实现了上述任务的具体操作。在边学边做的过程中，小张认识到如果想要发布高质量的产品，就要遵循一定的流程。首先要明确平台发布产品的相关规则，根据产品实际情况选择恰当的类目，设置符合产品特性的标题，使用精准的关键词形容产品，挑选高质量的产品图片，完善产品的各种属性，清晰明确的交易和物流相关信息，以及多角度充分展示产品的详情页说明。

而在产品优化方面，卖家需要多方面的分析，找到不足点，对产品的标题、图片、价格、详细描述等方面进行优化。特别要注意的是在发布产品的时候就需要拟定一个直击重点的标题，选择恰如其当的关键词，上传高质量的产品图片，并搭配令人过目不忘的宣传文案。只有满足以上这些条件，才能发布一个高质量的产品信息，吸引买家的关注和下单。

综合实训

一、综合素质实训

实训目标：掌握产品上传和优化的基本操作。

实训要求：以小组为单位在敦煌网跨境电子商务平台发布3件分属不同类目的产品，发布的产品获得平台认可，并有不错的自然排名。

实训成果：产品成功上架到敦煌网跨境电子商务平台。

综合实训

业务背景：广东新新服装进出口有限公司决定在速卖通上架一款T恤，质地100%纯棉，尺码S、M、L，颜色黑色、白色，Epacket（国际易邮宝）包邮，支付方式与其他竞争对手一致，定价5美元一件，款式如图所示。

业务要求：熟悉速卖通平台产品发布操作。

实训成果：T恤跨境产品发布指南。