经营美容院前期准备.pdfVIP

一、经营美容院的内涵

美容院是什么？表面上看这是一个简单不过的问题。可是满分的答案却极少数，从理论

上讲，美容包括审美学、医学、营养学、心理学等方面的专业知识，从审美学的角度，美容

是一门艺术。她比任何艺术都更直接地追求和塑造人的美，已经渗透到人们的日常生活中。

从心理角度讲美容院不仅能改善顾客的外在形象，更关键在于满足顾客的心理需求。满足其

由于享受美容服务而带来的愉悦的心灵感受。可以说：“美容院是出售美丽和梦想的场

所”。

二、美容院开业前的企划工作

美容院开业前企划工作是决胜的关键，美容的企划工作往往可以修补开业准备的不少

漏洞和弊端，而企划往往被美容院经营者忽略。实际上，企划是可以由经验和训练的过程学

习而得到的。美容经营者学习如何企划、设计整套完善的企划，正是“有计划经营”和成功

发展的一个基石。

1、了解经营意图和本身条件

2、亲身观摩其他美容院的优缺点

3、顾客群的确定

4、选择适合的产品和价位

5、制定标准的顾客服务流程

6、做营销策略，留住顾客

7、美容院位置的选择

8、筹备资金，装修风格等

三、美容院店面开发

美容店是不折不扣的服务业，店铺的所在地与周边商圈的属性息息相关。人气旺，地点

好的店面，或许早已经被卡位了，抑或是开出天价租金！而如果是因为找不到卖相佳的店

面，就放弃创业的理想，那岂不就辜负了自己的一番雄心壮志？想要开一家美容店实现属于

自己的美丽理想，你应该先谨慎思考以下的设店关键因素：

您要开什么样的店？店的形态、定位及经营方向？

您的盈亏平衡点在哪里？

选对商圈：要求对选址周围进行各项指数的调查：所在地的对外交通、人

口数、零售商家数，主要商业行为，竞争对手的情况等；

选好地段：在营业地点的选择方面，公司建议应遵循四大原则：

盈利性：在营业地址的周围人口有多少，这些人中有多少愿意进行美容院消费，她们愿

意花多少钱消费，美容院是否盈利，利润空间有多大？

便利性：据国外美容院专业调查结果表明，美容院的位置是顾客来店方便的路径及地方

为最佳地点（包括交通、停车等）；

发展性：选定设店的地点，不仅要观察现在，更要展望未来人口增加及此区所得提高的

倾向；

回避竞争：尽管可以在经营管理、销售、服务上求新求变，寻求差异化经营，但在选址

上还是要尽量选择竞争少的地段，避免进行正面竞争。

选择店面：

什么样的美容店是最令顾客满意的呢？对一个美容顾客而言，选择美容店第一印象很重要，

美容院门面最好能符合以下的描述：“安心感、明亮感、高雅感”

一、开店成本及利润分析

A、美容院装潢投资及综合性配套预算:

装修费用预算占投资额15流右

设备投入预算占投资额25流右

产品种类选购占投资额10流右

产品策划及促销的预算占投资额10流右

人才投入占投资额20流右

动作资金占投资额20流右

B营业目标与利润：

1AB

美容院收入项目：、产品销售服务收入

2、美容院支出项目：

1

（）、租金、税金

2

（）、日常损耗（水、电、电话、维修）

3

（）、员工福利、薪资

4

（）、产品的采购和库存

4DN

（）、宣传费、单张、公关费

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（）、固定资产（包括仪器设备、装修）折旧（按